선배님들 안녕하세요 영린이가 질문을 드립니다. 최근까지 제약분야 계측기 기술영업을 진행했었고 성공적으로 마무리하여 오피스로 이관했는데요... 2분기 미션으로 생명공학(면역학,동물실험. .etc)파트를 맡게되었습니다. 그런데 문제는 저는 생명공학 관련하여 완전히 초짜인 상태 입니다. 이와 관련하여 기초부터 공부를 하고 싶은데 추천해 주실만한 서적,유튜브 채널이 있는지 궁금합니다. 동종업계 선배님들 도움 부탁드리겠습니다 🙏
영업/세일즈
바이오(생명공학) 기술영업
21년 03월 31일 | 조회수 635
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위너원
21년 04월 04일
영업은 다 비슷하다고 봅니다. 실제로 바이오 영업직에 비전공자가 태반이고 그에따라 고객들도 영업사원들에게 큰 기대는 하지 않습니다. 이 부분이 장단점이 있는데 영업 접근서은 좋으나 반대로 고객에게 제품을 추천하기가 어렵습니다. 이미 본인들이 사용중인 제품만을 요구하기 때문에 이 부분이 단점이 되더군요. 이미 영업 경험이 있다고 하시면 걱정은 안하셔도 될 것 같습니다. 물론 거래처에 따라 상황은 달라질 수 있습니다.
영업은 다 비슷하다고 봅니다. 실제로 바이오 영업직에 비전공자가 태반이고 그에따라 고객들도 영업사원들에게 큰 기대는 하지 않습니다. 이 부분이 장단점이 있는데 영업 접근서은 좋으나 반대로 고객에게 제품을 추천하기가 어렵습니다. 이미 본인들이 사용중인 제품만을 요구하기 때문에 이 부분이 단점이 되더군요. 이미 영업 경험이 있다고 하시면 걱정은 안하셔도 될 것 같습니다. 물론 거래처에 따라 상황은 달라질 수 있습니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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