혹시 클라우드 매니지드 서비스 프로바이더 회사에 투자하신분이가나 이쪽 경험을 가지신 분들께 여쭙습니다 우리나라 대표적인 회사로 메가존 클라우드와 베스핀글로벌이 있는데, 이런 회사들의 재무재표를 보면 아직도 영업이익이 적자수준이던데(물론 적자폭이 줄어든 모습도 보입니다만) 이런 회사들은 어떻게 영업이익을 낼 수 있을까요? 뭐 지금 성장하는 시장이니 쿠팡처럼 계속 투자자들로부터 펀딩수혈을 받아서 버텨서 끝까지 살아남는 전략도 있겠지만, 이쪽 영역은 B2B 성격이고, aws나 azure 등을 가지고 사람을 집어넣어야 서비스비용을 받는 사업성격이고 또 이러한 글로벌 클라우드 업체들이 지속적으로 마진/할인율에 대한 허들레이트를 높이거나 할인폭을 줄이는 등으로 수익내기 쉽지않을 것 같은데, 과연 이게 지속가능한 사업이 될 수 있을련지 또는 영업이익 5프로를 넘길 수 있는 사업이 될련지 그러한 방법이 있다면 궁금합니다. 아시다시피 우리나라 대기업들은 보통 자회사 SI기업들이 있으니 그들을 통해서 대부분의 IT서비스를 받고, 일부 영역에 대해서만 메가존클라우드나 베스핀글로벌이 외주를 줄 것 같다는 생각이 들어서요..
PE/VC
클라우드 Managed Service Provider는 어떻게 수익을 낼까요?
21년 03월 30일 | 조회수 1,043
양
양상군
억대연봉
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S
SFDC
21년 06월 24일
IT에서의 지난 10-20년을 돌아보면, 야후도 구글도 Facebook도 아마존도 네이버도 옥션도 쿠팡도 카카오톡도 다 초기에는 수익성이 나겠냐는 챌린지를 모두 받았었고, 수익이 나지 않는 기간동안 경쟁사들은 대부분 사라지고, 이후 기나긴 헝그리 시간을 경유해서, 결국 그들이 어떤 과정을 거쳐서 수익성있는 기회를 찾아냈고, 그로부터 현재 수익을 확보했는지를 본다면 지금 시점에서 외부에서 얼핏 훑어보는 정도로 파악이 가능한 시장이 클라우드 같진 않습니다.
선례를 본다면, 결국 고객을 확보하고 규모의 경제를 실현한 선도사업자가 자금 조달에도 성공한다면(쿠팡처럼) 그로부터 분명(바보가 아니라면) 무엇인가를 찾아내지 않을까 싶습니다.
IT에서의 지난 10-20년을 돌아보면, 야후도 구글도 Facebook도 아마존도 네이버도 옥션도 쿠팡도 카카오톡도 다 초기에는 수익성이 나겠냐는 챌린지를 모두 받았었고, 수익이 나지 않는 기간동안 경쟁사들은 대부분 사라지고, 이후 기나긴 헝그리 시간을 경유해서, 결국 그들이 어떤 과정을 거쳐서 수익성있는 기회를 찾아냈고, 그로부터 현재 수익을 확보했는지를 본다면 지금 시점에서 외부에서 얼핏 훑어보는 정도로 파악이 가능한 시장이 클라우드 같진 않습니다.
선례를 본다면, 결국 고객을 확보하고 규모의 경제를 실현한 선도사업자가 자금 조달에도 성공한다면(쿠팡처럼) 그로부터 분명(바보가 아니라면) 무엇인가를 찾아내지 않을까 싶습니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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