마케팅 전략을 준비하다 보면 제일 어려운 것이 할인 관련 프로모션인 것 같습니다. 단기적으로 분명히 매출과 시장점유율 확대에 도움이 되지만.. 어느 순간부터 고객들은 무조건 계속적으로 할인된 가격을 요구하고, 경쟁사가 더 낮은 할인율을 제시하기 시작하면 치킨 게임처럼 되어버리고.. 양날의 검인 줄 알면서도 포기할 수는 없는..ㅠㅠ 그렇다고 서비스가 경쟁사 대비 차별점이 있는 구조가 아니다보니 더 어렵네요.
전략/기획
할인 프로모션 관련 고민
21년 03월 21일 | 조회수 404
캔
캔버스
댓글 1개
공감순
최신순
뒹
뒹굴뒹굴
21년 03월 24일
product life cycle에 관련된 내용을 참고하시면 좋을 것 같습니다. 캐즘이론이라고도 하는데요. 먼저 출발하신 업체시면 캐즘(초기시장과 주류시장 사이 계곡)에 도달하셨다고 생각할때 일정부분 큰 할인정책으로 이를 통과하고 다른 업체가 건너오려고하면 할인 정책을 종료하여 다리를 잘라야 한다는 전략입니다.
이러한 캐즘은 업종이나 제품마다 다르기때문에 일괄적용은 어렵지만, 총목표시장(Total Addressable Market)을 계산하셔서 판매량을 보고 시점을 고민해볼 수 있습니다.
참고로 이런 내용은 사실 고객설득보다는 경영진설득에 더 많이 이용된다는 맹점이 있기는 합니다. ㅜㅜ
product life cycle에 관련된 내용을 참고하시면 좋을 것 같습니다. 캐즘이론이라고도 하는데요. 먼저 출발하신 업체시면 캐즘(초기시장과 주류시장 사이 계곡)에 도달하셨다고 생각할때 일정부분 큰 할인정책으로 이를 통과하고 다른 업체가 건너오려고하면 할인 정책을 종료하여 다리를 잘라야 한다는 전략입니다.
이러한 캐즘은 업종이나 제품마다 다르기때문에 일괄적용은 어렵지만, 총목표시장(Total Addressable Market)을 계산하셔서 판매량을 보고 시점을 고민해볼 수 있습니다.
참고로 이런 내용은 사실 고객설득보다는 경영진설득에 더 많이 이용된다는 맹점이 있기는 합니다. ㅜㅜ
답글 쓰기
0
지금 바로 리멤버 회원이 되어
모든 댓글을 확인하세요
모든 댓글을 확인하세요
리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
답글 쓰기
0
리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
답글 쓰기
0
추천글
