안녕하세요! 윗사람에게 충성적이고 매출 목표 100% 달성은 했는데 여러 사람 힘들게 업무 처리하는 사람을 어떻게 대응해야 할까요? 회사가 매출과 영업이익에 대한 목표치만 가지고 평가를 하다보니 무리하게 추진하면서 사람을 많이 쓰는 말 잘듣는 영업대표가 일 잘하는 것처럼 보이는 상황이 되어 버렸습니다. 우리 회사가 지원하지도 않는것을 지원해 달라고 하면서 여러 사람 힘들게 하는 사항을 어떻게 합리적으로 해결해 나갈수 있을까요? 여러분의 소중한 의견을 들려주세요. 감사합니다.
영업/세일즈
윗 사람에게 충성적이지만 다른 동료를 힘들게 하는 회사 동료 어떻게 대응하나요?
21년 03월 16일 | 조회수 331
변
변화가답이다
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30년차 가즈아
21년 03월 21일
영업 한명이 리소스를 다 쓰면 다른 사람들은 피해를 볼 수 밖에 없습니다. 매니저가 조율해야 하는 영역이죠. 그런데 충성100%인 직원이 저러고 있으면, 참 갑갑하겠네요..
그런데 매출을 다했다면 정당한 지원의 결과라고 생각하고 있을 거애요. 말씀하시는 파이프라인이 프리/포스트 세일즈 지원의 결과로 생겨나면 좋겠지만, 생겨나지 않을 수도 있는 것이고요.
다만 파이프라인과 연관성이 있다는 것을 매니저, 옆동료, 엔지니어 조직까지 설득하는 작업과, 한번 지원이 있을때마다 고객사별 지원 내역을 모두에게 공유하는 일은 필요해 보입니다.
기록을 쌓아놓고 보면 그런 지원이 삽질인지, 필요한 일인지 구분이 될 겁니다.
영업 한명이 리소스를 다 쓰면 다른 사람들은 피해를 볼 수 밖에 없습니다. 매니저가 조율해야 하는 영역이죠. 그런데 충성100%인 직원이 저러고 있으면, 참 갑갑하겠네요..
그런데 매출을 다했다면 정당한 지원의 결과라고 생각하고 있을 거애요. 말씀하시는 파이프라인이 프리/포스트 세일즈 지원의 결과로 생겨나면 좋겠지만, 생겨나지 않을 수도 있는 것이고요.
다만 파이프라인과 연관성이 있다는 것을 매니저, 옆동료, 엔지니어 조직까지 설득하는 작업과, 한번 지원이 있을때마다 고객사별 지원 내역을 모두에게 공유하는 일은 필요해 보입니다.
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변
변화가답이다
작성자
21년 03월 21일
좋은 의견입니다. 말씀하신 내용 참고하겠습니다. 감사합니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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