SI 또는 EPC 뚫는 방법 문의

안녕하세요? 저는 수질 측정 장비 영업사원입니다. F&B 관련 SI 또는 EPC 업체에 영업하는 방법이 있을까요? 지난 반년간 엔드유저만을 컨택(지인, 콜드콜)하였지만 성과가 없었습니다. 첫번째 원인은 엔드유저는 저렴한 랩 장비만 관심있고 매출이 큰 온라인 장비는 SI 또는 EPC를 통해 구매설치하는 듯 합니다. 두번째는 규제 법규가 없어요.