선배님들 안녕하십니까, IT솔루션 스타트업에서 영업하는 2년차 세일즈맨입니다. 사업을 확장하게 되어 따로 네트워크가 없는 시장에 진입해야 하는데, 이럴 때 선배님들은 타겟 고객의 다이렉트 컨택포인트를 어떤 식으로 확보하시는지 궁금합니다! 아웃바운드 메일도 쏴보고, 기존 고객들한테 소개도 부탁해보는데 그럼에도 다이렉트 컨택포인트를 얻을 수 없는 고객들이 너무 많습니다ㅠㅠ 또 다른 좋은 방법이 있을지 선배님들에게 조언 구해봅니다!
영업/세일즈
다이렉트 컨택포인트가 없을때
21년 03월 01일 | 조회수 1,276
H
HLBK
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21년 03월 01일
스타트업 IT라는 점에서 더욱 힘들어 보이네요. 저역시 전시회나 협회 DB를 찾아 연락을 했지만 성공 확도가 매우 적었던 기억이 납니다. 지치기만하고요... 분야마다 다르겠지만 저는 대형 고객이나 상징적인 고객으로으로 타겟을 좁히고 찾아보니 지인들을 통해 길이 보이더라고요. 지인들을 통해 들어가니 첫 미팅 풀어가기도 수월했었습니다.
스타트업 IT라는 점에서 더욱 힘들어 보이네요. 저역시 전시회나 협회 DB를 찾아 연락을 했지만 성공 확도가 매우 적었던 기억이 납니다. 지치기만하고요... 분야마다 다르겠지만 저는 대형 고객이나 상징적인 고객으로으로 타겟을 좁히고 찾아보니 지인들을 통해 길이 보이더라고요. 지인들을 통해 들어가니 첫 미팅 풀어가기도 수월했었습니다.
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H
HLBK
작성자
21년 03월 02일
선배님 세세한 답변 감사드립니다! 선배님들 말씀처럼 결국 전시회, 협회, 콜드콜도 이용하고 추가적으로 지인을 통해서 연락할 수 있는 방법도 적극적으로 찾아보겠습니다!
선배님 세세한 답변 감사드립니다! 선배님들 말씀처럼 결국 전시회, 협회, 콜드콜도 이용하고 추가적으로 지인을 통해서 연락할 수 있는 방법도 적극적으로 찾아보겠습니다!
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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