외국계나 IT쪽의 경우 Pre-sales / Sales 등을 나눠 두는 곳이 있는데 차이점은 무엇인가요? 보통 신규 발굴 부터 - 제안 - 협상 - 계약 프로세스로 진행되는데 Pre-sales는 어느쪽에 있는 영업인가요? 이외에도 Customer Success manager와 Sales Consultant 등도 궁금합니다.
영업/세일즈
외국계 영업 다양한 직무에 대한 문의
21년 02월 24일 | 조회수 691
J
John
댓글 4개
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체
체스면
21년 02월 25일
pre sales 는 세일즈라기 보다는 본격적인 세일즈 절차가 일어나기전에 고객의 기술적 요구사항을 실현시킬 수 있는지 검토하고 구현하는 무상 벤치마크 등을 수행합니다. 그런데 아무래도 세일즈 전에 고객과 밀접한 커뮤니케이션을 하고 수행과정에서 고객과 긍정적인 관계가 형성되면 세일즈 성공확률도 올라가니까,, 세일즈 마인드를 요구하는 경우가 많고 세일즈 성과에 대한 보상도 나누어 주는 경우가 있습니다. 저희 회사 기준이여 ㅎ
pre sales 는 세일즈라기 보다는 본격적인 세일즈 절차가 일어나기전에 고객의 기술적 요구사항을 실현시킬 수 있는지 검토하고 구현하는 무상 벤치마크 등을 수행합니다. 그런데 아무래도 세일즈 전에 고객과 밀접한 커뮤니케이션을 하고 수행과정에서 고객과 긍정적인 관계가 형성되면 세일즈 성공확률도 올라가니까,, 세일즈 마인드를 요구하는 경우가 많고 세일즈 성과에 대한 보상도 나누어 주는 경우가 있습니다. 저희 회사 기준이여 ㅎ
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4
다
다시 기술영업
21년 02월 25일
제가 현재 외국계 핀텤에서 프리세일즈를 하고 있는데 이 분이 설명을 너무 잘 해주셨네요! 저는 따봉만 하나 박고 갑니다 ㅎㅎㅎ
제가 현재 외국계 핀텤에서 프리세일즈를 하고 있는데 이 분이 설명을 너무 잘 해주셨네요! 저는 따봉만 하나 박고 갑니다 ㅎㅎㅎ
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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