비대면영업관련하여 질문들이 많던데 참고하시라고 기사링크 올려봅니다.
제목 : 코로나 이후 대면영업급감...원격영업 성공비결은?
내용 : 20년 5월 원격디테일링 웹세미나 (한국아이큐비아)
요약 :
1. 코로나19의 영향으로 제약회사 프로모션 활동이 유의미하게 감소하고 원격영업활동이 증가함.(한국 76%감소)
2. .원격디테일링 주요이점
(1)일정변경용이
(2)대면미팅대비 시간절약
(3)온라인정보활용
(4)집에서도 가능
(5)정보에 더욱 집중
3. 원격디테일링 성공 3요소
(1) 원격 의사소통 능력
(2) 온라인 플랫폼에 최적화된 콘텐츠
(3) 상호작용 구현을 위한 IT기술력
+기사내용이 결국 IT업체 홍보이기도 하지만, 기술영업입장에서 의미있는 내용이라 생각되어 공유드려봅니다.
+원격영업(비대면중 하나의 방법)을 위한 역량을 강화하기 위해서는 화상회의(zoom등)에 빨리 적응하고 익숙해질 필요가 있어보입니다.
(회의가 아닌 콘텐츠 소개)
+보고용 자료가 아닌 고객소개 자료의 변화(리뉴얼)이 필요하겠습니다.
+영업사원들 모두 화이팅!
기사공유) 코로나이후 대면영업급감...원격영업
2021.02.23 | 조회수 976
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2020.07.01
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2020.07.01
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