비대면영업관련하여 질문들이 많던데 참고하시라고 기사링크 올려봅니다.
제목 : 코로나 이후 대면영업급감...원격영업 성공비결은? 내용 : 20년 5월 원격디테일링 웹세미나 (한국아이큐비아) 요약 : 1. 코로나19의 영향으로 제약회사 프로모션 활동이 유의미하게 감소하고 원격영업활동이 증가함.(한국 76%감소) 2. .원격디테일링 주요이점 (1)일정변경용이 (2)대면미팅대비 시간절약 (3)온라인정보활용 (4)집에서도 가능 (5)정보에 더욱 집중 3. 원격디테일링 성공 3요소 (1) 원격 의사소통 능력 (2) 온라인 플랫폼에 최적화된 콘텐츠 (3) 상호작용 구현을 위한 IT기술력 +기사내용이 결국 IT업체 홍보이기도 하지만, 기술영업입장에서 의미있는 내용이라 생각되어 공유드려봅니다. +원격영업(비대면중 하나의 방법)을 위한 역량을 강화하기 위해서는 화상회의(zoom등)에 빨리 적응하고 익숙해질 필요가 있어보입니다. (회의가 아닌 콘텐츠 소개) +보고용 자료가 아닌 고객소개 자료의 변화(리뉴얼)이 필요하겠습니다. +영업사원들 모두 화이팅!영업/세일즈
기사공유) 코로나이후 대면영업급감...원격영업
21년 02월 23일 | 조회수 1,017
O
OML
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J
Joyonghi
21년 02월 23일
사실 근데 비대면영업 시작하니까 AI가 곧 대체하겠구나 싶더군요. 저만 그런지 모르겠는데 비대면으로 신규영업기회를 발굴하다보니 상대가 사람이 아닌 그냥 거래처로만 보여서 200퍼센트 사무적으로 대하게 되고, 저쪽에서도 담당자가 아니라 품질이랑 가격만 보시더라구요.
사실 근데 비대면영업 시작하니까 AI가 곧 대체하겠구나 싶더군요. 저만 그런지 모르겠는데 비대면으로 신규영업기회를 발굴하다보니 상대가 사람이 아닌 그냥 거래처로만 보여서 200퍼센트 사무적으로 대하게 되고, 저쪽에서도 담당자가 아니라 품질이랑 가격만 보시더라구요.
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즐
즐기자
21년 02월 23일
요즘에는 품질도 잘 보지 않고 오로지 가격, 가격 정말 힘듭니다
요즘에는 품질도 잘 보지 않고 오로지 가격, 가격 정말 힘듭니다
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O
OML
작성자
21년 02월 23일
정말 어려운시기입니다. 다이렉트 보험 들어보신분들은 아시겠지만. 사실 많은 부분이 영업없이 이루어지고 있습니다. AI가 하지못하는 역할을 해야 하는데 AI가 겁나긴 합니다.
정말 어려운시기입니다. 다이렉트 보험 들어보신분들은 아시겠지만. 사실 많은 부분이 영업없이 이루어지고 있습니다. AI가 하지못하는 역할을 해야 하는데 AI가 겁나긴 합니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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리
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@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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