쿠팡의 상장 보고서 내용 발췌 - 전략/지향점/경쟁사

이번 Coupang NYSE 상장을 위한 보고서에는 여러 가지 의미 있는 데이터가 담겨 있습니다. 이 부분을 좀 발췌해서 정리해보았습니다. <쿠팡의 중장기 목표> ㅇ 주주희석화는 최소화, Free Cash Flow는 극대화 ㅇ 많은 고객을 모객하며, 충성도를 높이고, 리텐션을 강화 = 쿠팡을 원스톱 가게로 <가입자 수 및 로켓와우 멤버십> ㅇ 2020년 기준 1,485만명 고객 확보 (고객당 매출은 256달러) ※ 2019년 기준 1,179만명 (고객당 매출은 161달러) ㅇ 현재 32%가 멤버십 회원이며, 회원의 경우 구매 빈도가 4배 높음 <매출 구조> ㅇ 매출의 90%는 기존 고객으로부터 발생 (2016년에는 87%) ㅇ 매년 코호트 분석을 통해서 고객별 매출 패턴을 관리 ㅇ 최근 들어온 고객들의 구매 건수 상승률이 높음 <현재 쿠팡이 타겟하는 마켓은 어디일까요?> ㅇ 향후 상장 이후 투자에 대한 의견이 나뉘는 가운데, 쿠팡은 명확하게 어디에 투자확대를 할지 기술해 놨습니다. 바로 PB입니다. ㅇ 의류 및 뷰티, 전자제품, 생활용품 분야의 PB 투자를 확대할 예정 ㅇ 이 부분이 이익율이 높고 향후 수익생 개선에 도움을 주기 때문입니다. ㅇ 참고로 네이버와 쿠팡을 비교해 볼경우, 쿠팡이 경쟁력으로 뒤지는 분야기도 합니다. ㅇ 최근 중국 오피스 확대도 같은 맥락입니다. ㅇ 참고로 쿠팡은 기존 리테일과 여행을 포함한 시장을 확대할 부분이 많다고 봅니다. ㅇ 참고로 e커머스 거래 규모상 세번째로 큰 곳이 부킹닷컴입니다. <쿠팡이 생각하는 쿠팡의 경쟁자> ㅇ 리테일 사업자 (온라인, 오프라인, 옴니채널) ㅇ 웹서치 엔진 및 쇼핑 가격 비교 사이트 등 타 경쟁사와 협력 관계인 경우 ㅇ 전자상거래 머쳔트 서비스 ㅇ 온라인/오프라인 신선식품 판매업자 ㅇ 음식 배달업 ㅇ 온라인 광고 ㅇ 풀필먼트 및 택배 사업자 ㅇ 금융기관 (신용카드사 및 결제 플랫폼 포함) <쿠팡의 리스크는?> 상세 별도 글로 준비중입니다만… 이번 재무 개선에 큰 기여를 한 부분은 Accounts Payable 즉 미지급금에 관련된 부분입니다. 현재 정부와 국회를 중심으로 이 기간을 60일 또는 30일로 제한하는 법률이 발의/발의될 예정인데요. 이런 부분이 하나의 리스크 요인일 수도 있겠죠. 리스크는 상세히 정리해서 전하겠습니다! 😊 행복한 한 주 되세요!