안녕하세요, 업계 전문가분들과 아이디어를 나눌 수 있어서 좋은 리멤버 인듯 합니다. 저는 하루가 네고로 시작해서 네고로 끝납니다. 문득 든 생각은 다른 분들은 어떤 원칙과 기술로 네고를 하는가 ? 입니다. 저의 네고 방법을 공유 하자면 단순하지만 아래와 같습니다. 1) 물량 차이 소량 단가와 대량 단가 차이를 유도 합니다. 2) 경쟁사 단가 경쟁사 단가를 제시합니다. 가상의(?) 경쟁사를 만들어 네고를 할때 도 있습니다. 정리해보니 굉장히 단순하네요. 케이스로 정리하기 어려운 부분 입니다만 국제 시세 하락 예상을 공유 하며 빠른 재고 정리를 유도 하고 이를 위한 할인 제안을 역으로 하기도 합니다.
커머스/MD
구매 계약 (네고의 기술)
21년 02월 03일 | 조회수 1,220
식
식품md
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독
독수리슛
억대연봉
21년 02월 05일
결국 좋은 네고를 하기위해서는 내가 얼마나 잘 알고 있는지와 상대방과의 관계설정이 어떤가인거 같습니다
최소한 본인이 그 분야에 대해서 질 알거나 전문적인 지식이 있다는걸 상대방이 인지하게 되면 쉽게 장난치거나 엉뚱한 가격 제시를 안할겁니다. 다음으로 관계설정이 잘 되면 당연히 후속 구매에도 큰 도움이 되겠죠
결국 좋은 네고를 하기위해서는 내가 얼마나 잘 알고 있는지와 상대방과의 관계설정이 어떤가인거 같습니다
최소한 본인이 그 분야에 대해서 질 알거나 전문적인 지식이 있다는걸 상대방이 인지하게 되면 쉽게 장난치거나 엉뚱한 가격 제시를 안할겁니다. 다음으로 관계설정이 잘 되면 당연히 후속 구매에도 큰 도움이 되겠죠
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식
식품md
작성자
21년 02월 05일
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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