안녕하세요,
업계 전문가분들과 아이디어를 나눌 수 있어서 좋은 리멤버 인듯 합니다.
저는 하루가 네고로 시작해서 네고로 끝납니다.
문득 든 생각은 다른 분들은 어떤 원칙과 기술로 네고를 하는가 ? 입니다.
저의 네고 방법을 공유 하자면 단순하지만 아래와 같습니다.
1) 물량 차이
소량 단가와 대량 단가 차이를 유도 합니다.
2) 경쟁사 단가
경쟁사 단가를 제시합니다. 가상의(?) 경쟁사를 만들어 네고를 할때 도 있습니다.
정리해보니 굉장히 단순하네요.
케이스로 정리하기 어려운 부분 입니다만 국제 시세 하락 예상을 공유 하며 빠른 재고 정리를 유도 하고 이를 위한 할인 제안을 역으로 하기도 합니다.
구매 계약 (네고의 기술)
2021.02.03 | 조회수 1,070
식품md
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2020.07.01
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2020.07.01
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