안녕하세요. 국내 제조업체에서 해외영업 직뮤를 담당하고 있습니다. 내수 위주 사업 구조에서 탈피하고자 몇년전부터 해외 수출을 적극적으로 추진하고 있는데요. 공격적인 가격 책정을 위해 작년까지 "한계이익"만 확보되면 판매를 진행하다가.. 올해부터 경영진이 교체되며 갑작스레 수익성 제고가 화두로 떠올라 "영업이익"을 확보해야 판매 가능하게 되었습니다.. 그로 인해 일부 주요한 고객 account 들을 날려 먹고.. 혼란스러운 상황인데요. 보통 판매가격 책정하실때 기준들을 어떻게 잡으시나요?
전략/기획
판매가격 결정기준?
21년 01월 24일 | 조회수 1,577
네
네고시앙
댓글 8개
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젠
젠7
억대연봉
21년 01월 27일
현지 시장가격을 평균으로 잡고 제품의 특화가치분만큼 더하면 됩니다. 그 가격이 제품 target 마진 (한계이익은 고정비 안 보므로... 경영계획에 따라 고정비 상쇄를 포함시키는 이익율을 요구합니다) 에 부합하면 go. 아니면 제품 develope이나 포기가 답이겠죠.
현지 시장가격을 평균으로 잡고 제품의 특화가치분만큼 더하면 됩니다. 그 가격이 제품 target 마진 (한계이익은 고정비 안 보므로... 경영계획에 따라 고정비 상쇄를 포함시키는 이익율을 요구합니다) 에 부합하면 go. 아니면 제품 develope이나 포기가 답이겠죠.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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