안녕하세요. 눈팅하다가 처음으로 글을 올려봅니다. 익숙치 않아서 두서가 없을수도 있는점 양해의 말씀. 여기 글들 보니까 대부분IT영업 하시는 분들 같은데 1차 견적 제안 하신뒤 가격협상요청이 온건 아닌데 통상 전화로 어떻게 얘기 하시나요? 네고는 가능하다라고 얘기하시나요? 다들 힘드신데 홧팅입니다.
영업/세일즈
1차 견적 후
21년 01월 20일 | 조회수 586
난
난누구여긴어디
댓글 11개
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최신순
성
성욱이아빠
21년 01월 22일
견적후 네고가 가능하다고 두서없이 던져버리면 고객 입장에선 메리트를 느끼기 힘들죠. 이게 제대로 된 견적인지 의구심도 들테구요.
그래서 전 견적 넣으면서 물량, 결제조건에 따라 네고 가능합니다 라고 통상적인 내용만 전달합니다.
꼭 입찰해야 한다면 대략적인 경쟁사 가격정보를 파악하여 비슷한 수준의 가격 제시 후 상기 내용으로 네고 가능하다고 합니다. 설령 물량이나 결제조건이 안맞더라도 조금이나마 네고 해주면 고객은 메리트를 느낄겁니다. 중요한건 경쟁사와의 가격 갭이 크지 않아야 합니다. 너무 비싼데도 불구하고 네고해서 경쟁사보다 낮은 단가를 제시하면 사기꾼되고 반대로 너무 낮으면 손해보는것이니까요.
견적후 네고가 가능하다고 두서없이 던져버리면 고객 입장에선 메리트를 느끼기 힘들죠. 이게 제대로 된 견적인지 의구심도 들테구요.
그래서 전 견적 넣으면서 물량, 결제조건에 따라 네고 가능합니다 라고 통상적인 내용만 전달합니다.
꼭 입찰해야 한다면 대략적인 경쟁사 가격정보를 파악하여 비슷한 수준의 가격 제시 후 상기 내용으로 네고 가능하다고 합니다. 설령 물량이나 결제조건이 안맞더라도 조금이나마 네고 해주면 고객은 메리트를 느낄겁니다. 중요한건 경쟁사와의 가격 갭이 크지 않아야 합니다. 너무 비싼데도 불구하고 네고해서 경쟁사보다 낮은 단가를 제시하면 사기꾼되고 반대로 너무 낮으면 손해보는것이니까요.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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