저희 회사는 대리점 매출이 상당히 큰 비중을 차지 하는데 새롭게 다이렉트 세일즈 조직을 만들어서 영업사원들을 채용 했어요. 근데 기존에 대리점의 어카운트를 가져와서 키우라는 전략으로 회사에서는 생각 하고 있는데 이럴 때 대리점과의 충돌을 어떻게 풀어 갈 수 있을까요?
대리점과 동반 영업에 대해 어떻게 생각하세요?
20년 12월 16일 | 조회수 1,073
사
사라다빵홀릭
억대연봉
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인
인사이드아웃
억대연봉
20년 12월 16일
제가 다녔던 전회사가 저러한 상황이였는데, 잘 알고 계시겠지만 확실하게 Role & Responsibility 구분하지 않으시면 본사담당자는 대리점때문에 엄청나게 고생할 수 있습니다 추가로 대표이사 또는 영업 총 책임자가 대리점과 영업 시작전에 구분해 주셔야 합니다 그러지 않으면 차후에 서로 내용증명, 회사 규모에 따라 공정거래위원회, 외국계의 경우 외국 본사에서 영업담당자가 능력이 떨어지나 이런 메일, 책임자들은 빠져나갈 궁리들, 엄청나게 어려운 상황에 놓일 수 있습니다
그래서 저의 경우에는 Mutual Action Plan (MAP) 라는 문서를 양사 동의하에 만들어서 양사 임원들께 모두 한꺼번에 공유시키고 질문 받고, 질문 없으시면 서명 후 진행했었습니다 정말 꼼꼼하게 했다고 생각했고 약 5개월에 걸려서 만들었는데, 그래도 생각하지 못한 부분이 있었습니다
비즈니스는 양사의 이익이 우선이라 충돌을 피하실 수 있는 방법은 사전에 많은 준비인것 같습니다
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5
리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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