영업업무라는게 측정가능한 지표로 평가받는게 당연하지만 요즘같은 코로나19등 외부환경으로 인한 성과가 줄어들땐 내가 잘 가고 있는지.. 또 나중에 내가 얼마큼 열심히했는지를 어필하기 위해 이런 부분을 어떻게 관리해야하는지 의문이 생겼습니다. 영업에서 비가시적인 부분은 어떻게 관리하시고 나중에 이부분에 대한 자료를 이직이나 진급시 어떻게 활용하시는가요? (고객확보, 시스템개선, 효율성개선, 고객만족도 향상, 조직관리 등) 내가 잘하고 있는지 위에선 평가하겠지만.... 내스스로 뒤돌아 보고 싶어졌네요
영업/세일즈
영업성과(비가시적) 관리방법
20년 12월 06일 | 조회수 921
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20년 12월 06일
숫자가 모든걸 판단하는게 영업바닥인데 해당 카테고리 자체 산업의 숫자가 전부 하락이라면 코로나 여파라는 이유가 되겠지만 비교해서 여파가 없는데 본인만 실적이 줄었다면 어필할께 있는지 또 그걸 인정해줄지 모르겠네요...이유와 핑계는 붙이려면 붙일수 있는거지만 영업 바닥이란게 아웃풋이 너무 잘 보이는 직종이라.....비가시적이다라는것을 인정해주는건 회사시스템에서 그 부분을 인정해주는것이지 않으려나요
그런 부분 때문에 호기롭게 또는 진입장벽이 낮아서 영업에 뛰어들지만 쥐쥐 치고 나가시는분들 꽤 많죠..저 또한 10여년 하면서 지금도 영업 괜히 했나 생각하면서도 그냥저냥 하고 있는거 보면 아직까진 버틸수 있구나라며 하루하루 살고 있는거 같습니다
숫자가 모든걸 판단하는게 영업바닥인데 해당 카테고리 자체 산업의 숫자가 전부 하락이라면 코로나 여파라는 이유가 되겠지만 비교해서 여파가 없는데 본인만 실적이 줄었다면 어필할께 있는지 또 그걸 인정해줄지 모르겠네요...이유와 핑계는 붙이려면 붙일수 있는거지만 영업 바닥이란게 아웃풋이 너무 잘 보이는 직종이라.....비가시적이다라는것을 인정해주는건 회사시스템에서 그 부분을 인정해주는것이지 않으려나요
그런 부분 때문에 호기롭게 또는 진입장벽이 낮아서 영업에 뛰어들지만 쥐쥐 치고 나가시는분들 꽤 많죠..저 또한 10여년 하면서 지금도 영업 괜히 했나 생각하면서도 그냥저냥 하고 있는거 보면 아직까진 버틸수 있구나라며 하루하루 살고 있는거 같습니다
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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