반도체 계열 영업을 하고있습니다. 신기술 제품 프로모션을 담당하고 있는데 국내 대형사들에 콜드콜 영업이 사실상 불가한건가 느껴질 정도로 반응이 없네요… 데스크에 전화하면 개발 담당자 분 께 자료 전달해 드릴께요 만 듣기를 반복하고 있습니다. 아이템은 분명 전망이 좋은 아이템이고 해외 사례들도 충분한데 유독 대형사 접근에 난항을 겪고 있습니다. 콜드콜로는 대형사 접근이 불가한 걸까요?
영업/세일즈
대형사 콜드콜 영업 어떻게 하시나요?
20년 11월 25일 | 조회수 1,416
올
올란도
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g
gisado
억대연봉
20년 11월 28일
개인적으로는 말이 좋아 콜드콜이지 콜드콜이 성과로 이어지는 것은 극히 드물다고 보고 있습니다. 위의 분들께서 말씀주신 것처럼 심지어 대기업을 목표로 한다면 결국 Right person을 컨택해야 하는데 이게 콜드콜로는 거의 불가능합니다. 그래서 중소기업들이 대기업 출신을 고용하는 거죠. 대기업 자체가 아니라 Right person을 찾는다는 목표로 설정하시는 것이 좋을 듯 하구요. 효과는 물론 인맥 활용이 최고이나 이마저 없다면 중소기업청이나 코트라(해외한정)와 같은 곳의 지원프로그램을 이용하거나 대리점을 선정하는 것이 나름 첫 접근법으로 좋을 듯 하네요.
개인적으로는 말이 좋아 콜드콜이지 콜드콜이 성과로 이어지는 것은 극히 드물다고 보고 있습니다. 위의 분들께서 말씀주신 것처럼 심지어 대기업을 목표로 한다면 결국 Right person을 컨택해야 하는데 이게 콜드콜로는 거의 불가능합니다. 그래서 중소기업들이 대기업 출신을 고용하는 거죠. 대기업 자체가 아니라 Right person을 찾는다는 목표로 설정하시는 것이 좋을 듯 하구요. 효과는 물론 인맥 활용이 최고이나 이마저 없다면 중소기업청이나 코트라(해외한정)와 같은 곳의 지원프로그램을 이용하거나 대리점을 선정하는 것이 나름 첫 접근법으로 좋을 듯 하네요.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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