반도체 계열 영업을 하고있습니다.
신기술 제품 프로모션을 담당하고 있는데 국내 대형사들에 콜드콜 영업이 사실상 불가한건가 느껴질 정도로 반응이 없네요…
데스크에 전화하면 개발 담당자 분 께 자료 전달해 드릴께요 만 듣기를 반복하고 있습니다.
아이템은 분명 전망이 좋은 아이템이고 해외 사례들도 충분한데 유독 대형사 접근에 난항을 겪고 있습니다.
콜드콜로는 대형사 접근이 불가한 걸까요?
대형사 콜드콜 영업 어떻게 하시나요?
2020.11.25 | 조회수 1,336
올란도
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레인메이커
BEST기사검색, 링크드인 등 최대한 담당자 이름을 찾거나 해서 접근하고 데스크는 그 담당자 바로 연결을 부탁드리거나 중요한 제안 건이 있다는 식으로 관련 부서, 책임자 연결을 요청해서 뚫습니다.
전자공시에서 임원급을 공략해서 비서실에 제안서, 비즈니스 미팅 제안메일을 보냅니다.
그럼 주로 밑에 담당 부장급에 떨어뜨려줍니다.
임원 지시로 내려온 터라 담당 부장도 상황, 내용 파악을 위해 미팅 해주게 되고요.
그 기업에 맞는 커스터마이징 된 제안이 중요한 듯 합니다. 파이팅입니다!!~
2020.11.25
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2020.07.01
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2020.07.01
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