고객 관계 위주 영업 vs 솔루션 및 업무 위주 영업

안녕하세요 현재 외국계 물류운송회사 재직중에 잇습니다 그 전에 대학생때 고객센터 콜센터 경험이 도움이 많이 됫덧것 같고, 유학 시절 독일에서 해외영업좀 햇습니다 - 해외영업 이시다시피 온라인영업이 대부분 한국와서 영업을 하는데 저보고 말들이 많으시더라구요.. - 한국에서 영업이 얼마나 어려운데 - 고객 접대에 룸살롱 및 술자리 - 고객 관계 설정 ; 자기는 너무 친해서 고객부모님 댁 방문 해서 김치까지 얻어먹엇다 그런데 막상 저희 회사 영업해보니 단 한번도 그런(?)영업 해본적 없구요, 이건 좀 창피한(?) 얘기인데월 영업법카 10만원 나옵니다. 즉 고객 식사 한번 나머지 커피 몇번 사갖고 가면 끝 그리고 솔루션과 고객사의 불편사항을 해결해주는 영업방식이라 회사 내 전문영업교육도 받고 저도 단 한번도 술자리 가져보거나 위에 언급된것처럼 노래방이나 기타 접대해본적이 없네요 그런데 매출 2년차부터 잘나왓고 이번에 영업전체 10위 안 찍엇습니다 단 1%도 비하하는 언급은 아니지만 주변 보험영업 및 자동차 영업보면 제가 하는 영업과는 달리 개인사비로 접대를 많이 하더라구요 열분들은 어떻게 생각하세요? 같은 영업하는데 영업에 이렇게 크게 2가지가 나뉘게 되나요?? 저도 결국 고객 관계로 술마시고 접대하고 그러게 될까요?? -> 자신은 잇습니다! 호