제가 다니는 회사는 반도체업계이다 보니 고객은 정해져있습니다
업계상황에 따라 매출이 따라가지요
그와중에 매출신장은 해야하니 방법이없어 스트레스가 심합니다
신입으로 오자마자 필드에 던져져서 4년째 열심히 하고있지만 미래에 대한 고민이 많습니다
기존 고객들을 관리하는데에는 이제는 편해졌습니다만 신규고객을 발굴하는데에는 배운스킬이없어 고민입니다
신규를 하는게 영업에서는 가장큰 퍼포먼스라고 생각 되고 저에게도 훨씬 보람이 될 거라고 생각합니다
저처럼 고객이정해져있는 필드영업말고 대리점관리나 신규고객발굴위주로의 업무를 하시는 선배님들은 어떤 고민이 있으신지 궁금합니다
신규영업의 어려움이 있어요
2020.10.20 | 조회수 1,164
덜덜이
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30년차 가즈아
BESTSWOT
1. 시장에서의 포지셔닝을 확인하고,
2. 경쟁구도를 확인하고,
3. 비교우위의 제안포인트를 찾아냅니다.
표준 제안서 준비
4. 제안서를 5장, 10장으로 작성해 봅니다.
5. 가족을 대상으로 PT해 봅니다. (쉽게 작성)
6. 직원을 대상으로 PT해 봅니다. (업계 눈높이)
내 고객사의 경쟁회사를 찾아갑니다.
굿럭(수정됨)
2020.10.20
4
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김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
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2020.07.01
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김커리어
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2020.07.01
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