이직/커리어

직무(해외영업)가 중단되면 이직해야 하나요?

08월 07일 | 조회수 273
이둥이0624

안녕하세요, 처음 글을 남깁니다. 결론은 이직을 해야할까요? 상황은 직업군인으로 7년차 전역하고 중소 영업팀에서 해외영업 업무를 진행했습니다. 아직 1년이 되지 않았습니다. 대표님께서 수출에 대한 욕심이 있으셔서 근 11개월 동안 해외 전시회도 기획 및 총괄했고 올해 전반기에는 바이어를 찾기위해 총 4개국을 맨땅에 헤딩한다고 돌아다녔습니다. 회사에 수출과 연계된 지식이나 선행했던 사람이 부재하여 틈틈히 무역공부하면서 부딪혀가며 배웠습니다. 산업재 회사다 보니 중국산과 단가가 맞지 않고, C/O 발급과 같은 행정절차를 수행할 수 없는 현 상황을 회사 미래계획을 첨부하여 보고서로 작성하여 보고드리니, 입사 11개월만에 해외영업을 중단하자고 하셨습니다. 저는 해외영업 직군으로 몸값을 올리고 싶은데, 회사에서 더 이상 해외영업을 안 한다고 하니, 그냥 구매팀에 가서 수입업무를 진행해라라는 대표님의 지시가 있었습니다. 구매팀은 수입업무를 배울 수 있는 사수분들이 부재합니다. 전부 시스템이 없이 주먹구구식으로 돌아가는 중입니다. 그나마 의지했던 영업 과장님은 인력 관리능력이 있으니 국내영업으로 다시 방향을 틀어 자기 밑에서 일을 배우면서 대리점 영업도 겸하면서 추후 관리자로 올라가자는 희망적인 말을 하셨습니다. 해외영업이 중단 되면 누군가는 다시 시작하기 위한 밑작업을 해야하는데, 그런 계획없이 중단되고, 제 커리어가 여기서 또 변동을 맞고 있는데, 이직을 해야할까요?

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    쌍 따봉
    그래그리쉽지는않
    08월 07일
    해외사업개발&영업 담당자입니다. 해외 전시회 나가신 것도 바이어를 찾아다닌 것도 정말 좋은 경험이죠. 그런데 한번 돌이켜보세요. 관심을 보인 바이어는 몇퍼센트였나요? 관심을 보이지 않았던 이유는 무엇인가요? 본인이 부족하다 생각한 것은 언어능력인가요? 아니면 영업능력인가요? 스스로 고민해보시면 앞으로의 진로선택에 도움이 될것이라 생각합니다. 그리고 위 댓글과 비슷한 맥락으로, 위로갈수록 언어 요구수준이 급격하게 올라갑니다. 해외 파트너십에 신뢰도를 쌓는건 의사소통보다도 현지어에 fluency한 담당자니까요.
    해외사업개발&영업 담당자입니다. 해외 전시회 나가신 것도 바이어를 찾아다닌 것도 정말 좋은 경험이죠. 그런데 한번 돌이켜보세요. 관심을 보인 바이어는 몇퍼센트였나요? 관심을 보이지 않았던 이유는 무엇인가요? 본인이 부족하다 생각한 것은 언어능력인가요? 아니면 영업능력인가요? 스스로 고민해보시면 앞으로의 진로선택에 도움이 될것이라 생각합니다. 그리고 위 댓글과 비슷한 맥락으로, 위로갈수록 언어 요구수준이 급격하게 올라갑니다. 해외 파트너십에 신뢰도를 쌓는건 의사소통보다도 현지어에 fluency한 담당자니까요.
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    이둥이0624
    작성자
    08월 07일
    전시회는 문전성시를 이뤘으나 귀국해서 연락해보니 회신률은 3%, 견적요청은 1% 미만이었습니다. 관심을 보이지 않았던 것은 산업제 특성상 요구단가를 맞출 수 없었기 때문입니다. 동남아 국가마다 요구된 인증이 없었거나 단가가 없었던 경우도 있고 C/O 발급 등 요구되었으나 회사 내부원가가 높게 설정되어 있기도 했고, 원산지 증명서 발급도 안되더라구요. 1년차라 저는 모든게 부족했을 겁니다, 다만 창사 이래로 누구도 하지 못한 일을 제가 85% 진행했다는 것만 성과로 남은 듯 합니다. 나머지는 해외영업 사수의 부재로 제가 더 파악하기에는 한계점이 있었습니다 말씀하신대로 현지어 실력이 필요하다는 것도 현지영업을 하면서 많이 느꼈습니다. 이미 입사후 해외영업을 실질적으로 해외영업을 했다고 보기도 어렵고 직무를 이어가고 싶은데, 회사에서 아무런 조치없이 중단시켜 버리니, 심란할 뿐입니다.
    전시회는 문전성시를 이뤘으나 귀국해서 연락해보니 회신률은 3%, 견적요청은 1% 미만이었습니다. 관심을 보이지 않았던 것은 산업제 특성상 요구단가를 맞출 수 없었기 때문입니다. 동남아 국가마다 요구된 인증이 없었거나 단가가 없었던 경우도 있고 C/O 발급 등 요구되었으나 회사 내부원가가 높게 설정되어 있기도 했고, 원산지 증명서 발급도 안되더라구요. 1년차라 저는 모든게 부족했을 겁니다, 다만 창사 이래로 누구도 하지 못한 일을 제가 85% 진행했다는 것만 성과로 남은 듯 합니다. 나머지는 해외영업 사수의 부재로 제가 더 파악하기에는 한계점이 있었습니다 말씀하신대로 현지어 실력이 필요하다는 것도 현지영업을 하면서 많이 느꼈습니다. 이미 입사후 해외영업을 실질적으로 해외영업을 했다고 보기도 어렵고 직무를 이어가고 싶은데, 회사에서 아무런 조치없이 중단시켜 버리니, 심란할 뿐입니다.
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    쌍 따봉
    그래그리쉽지는않
    08월 08일
    외부적인 요인은 정말 구체적으로 장황하게 쓰셨는데, 정작 본인에 대한 피드백은 '모든게 부족했을거다'로 일축되는게 개인적으로는 많이 아쉽습니다. 예를들어 동남아 국가에서 요구되는 인증이 있던거나 각국의 고객사 니즈, 현지시장에서 얼마에 거래되는지. 미리 알 방법은 없었나요? 미리 아셨다면 보완책을 마련했나요? 답글 달아주신 것 보고 저는 어느정도 확신해서 조언드릴 수 있을 것 같습니다. 믿을 수 있는 상사분이라면 국내영업부터 배우세요.
    외부적인 요인은 정말 구체적으로 장황하게 쓰셨는데, 정작 본인에 대한 피드백은 '모든게 부족했을거다'로 일축되는게 개인적으로는 많이 아쉽습니다. 예를들어 동남아 국가에서 요구되는 인증이 있던거나 각국의 고객사 니즈, 현지시장에서 얼마에 거래되는지. 미리 알 방법은 없었나요? 미리 아셨다면 보완책을 마련했나요? 답글 달아주신 것 보고 저는 어느정도 확신해서 조언드릴 수 있을 것 같습니다. 믿을 수 있는 상사분이라면 국내영업부터 배우세요.
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    리멤버
    @멘션된 회사에서 재직했었음
    19년 05월 28일
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    리멤버
    @멘션된 회사에서 재직했었음
    19년 05월 28일
    일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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