회사에사 B2B SaaS 프로그램을 개발중입니다. 웹기반의 CRM + POS ERP 스러운 프로그램 입니다. 마케팅 또는 영업 전략을 세워야하는데 역시 고민되는 것은 이미 고객들은 이미 잘 사용하고 있는 프로그램이 있다는 것 입니다. 이미 락인 효과가 되어 있어서 전환비용이 높을거라고 생각 하고 있습니다. 회사 내부 회의 하면서 우리 프로그램은 좋아서 안쓸이유가 없어 라고 위에 분이 얘기 하지만 저는 그게 상대방 꼭 써야하는 이유가 되는것 까지는 아닌것 같습니다. 이런 상황에 필요한 조언 이나 참고 될만한 책 있으면 추천 부탁드립니다.
전략/기획
B2B SaaS 소프웨어 신규고객 확보시 기존고객유치를 위한 좋은 방법이 무엇일까요?
20년 10월 06일 | 조회수 187
사
사내개발자
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제
제이s티나
20년 10월 07일
제품단에서 차별점이 없으면 마케팅 브랜딩 활동 등은 허공에 흩날릴 뿐이에요. 특히 이미 선점효과를 보고 있는 경쟁사가 있다면 더욱 힘들죠. 제품단에서 차별점이 있는지 그 현실에 맞게 목표가 설정되어 있는지를 먼저 가늠해보셔야 할 것 같은데요.
제품단에서 차별점이 없으면 마케팅 브랜딩 활동 등은 허공에 흩날릴 뿐이에요. 특히 이미 선점효과를 보고 있는 경쟁사가 있다면 더욱 힘들죠. 제품단에서 차별점이 있는지 그 현실에 맞게 목표가 설정되어 있는지를 먼저 가늠해보셔야 할 것 같은데요.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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