여러분들의 조언이 필요합니다!

안녕하세요! 저는 작은 에이전시에서 근무하고 있는 서비스 기획자입니다. 현재 다니는 회사는 4인 규모의 작은 회사로 이 회사에 들어오게된건 단기프리로 업무를하다가 좋게 봐주셔서 입사를 하게되었어요. 입사를 하고나서, 대표님을 통해 제안참여가 들어오긴하지만 이게 수주가 되지 않다보니 불안하더라고요. 대표님이 영업을 하러 다니시지만 직접적인 영업이 아닌 다른 회사에서 주는 업무를 받아서 하거나 그 회사에서 같이 제안을 참여하자고 해서 제안 참여하는 경우가 많았습니다. 그러다보니 회사에서도 인바운드를 해볼려고 하는데 대표님은 최근에 진행한 물류와 IoT를 내세워서 진행하고 싶어하세요. 근데 이 회사는 개발자는 없고 기획, 디자이너만 있는 상태입니다. 제 생각으론 물류쪽으로 인바운드를 받을려면 개발 혹은 솔루션이 있어야 가능하다고 생각이 듭니다. IoT도 마찬가지로 기술과 기획력이 있는 상태에서 접근이 된다고 생각하고요. 그럼에도 대표님은 최신 진행한 프로젝트를 레퍼런스로 넣어 인바운드 시키고 싶어하세요. 그렇게 GA와 네이버 서치바이저 등을 이용해서 검색되게 하자고 하시는데... 여기서 질문입니다. 혹시 IT프로젝트를 진행하고자 하실때 어떻게 진행하시나요? 업체로 연락을 넣으시나요? 그렇다면 어떻게 알아보고 진행하시나요? 검색을 하신다던지 아님 에이전시 순위 등을 보신다던지.. 어떠한 방법으로 검색해서 찾으시는지 알고싶습니다. 그래야 제가 방향성을 알지 않을까 싶어요. 이전회사는 영업하시는 분들이 있거나 나라장터에서 발주 올라온걸 제안을 하는 식으로 진행했거든요. 홈페이지로 연락이 온 경우가 있었는데 그 경우는 기존에 진행한 프로젝트의 상을 보고(아이어워드나 지디웹같은) 연락주신거라서요... 한번쯤이라도 IT프로젝트 컨텍을 진행하셨다면 꼭! 답변 부탁드리겠습니다!ㅠㅠ 즐거운 금요일 오후 되시길 바라며...!