대기업 납품 절차와 한국 시장의 리베이트 구조가 궁금합니다!

안녕하세요. 최근 해외 제조사 본사와 연결될 기회가 생겨, 한국 대기업에 이미 납품되고 있는 특정 산업용 제품을 본사로부터 더 경쟁력 있는 조건으로 공급받을 수 있는 상황이 되었습니다. 확인해보니 해당 제품은 이미 국내 대기업 쪽에 들어가고 있는 것으로 보이고, 저는 같은 제품을 더 좋은 가격 조건으로 직접 공급받아 국내에 납품할 수 있는 가능성을 검토하고 있습니다. 다만 제가 이런 대기업 납품 구조나 기존 벤더/유통 구조 쪽은 처음이라, 실제로 어떤 방식으로 접근해야 하는지 감이 부족합니다. 궁금한 부분은 예를 들면 아래와 같습니다. 이미 납품 중인 제품을 더 낮은 가격으로 제안할 때 어떤 방식으로 접근하는 것이 현실적인지 기존 납품업체나 중간 유통사가 있는 상황에서 신규 공급자가 들어갈 수 있는 구조인지 대기업 구매팀/기술팀/협력사 등록 절차는 보통 어떻게 흘러가는지 이런 B2B 납품 시장에서 유통마진, 커미션, 비공식 관행 등이 실제로 어느 정도 존재하는지 가격 경쟁력만으로 진입이 가능한지, 아니면 기존 관계와 레퍼런스가 더 중요한지 처음 접근할 때 피해야 할 방식이나 주의해야 할 컴플라이언스 이슈가 있는지 혹시 대기업 구매, 설비/산업재 납품, 해외 제조사 총판·대리점, B2B 영업 쪽 경험이 있으신 분이 계시다면 조언을 구하고 싶습니다. 댓글이나 개인적으로 연락 주시면 정말 감사하겠습니다. 도움 주시는 분께는 제가 식사나 라운딩이라도 대접드리면서, 실무적으로 궁금한 부분들을 여쭤보고 싶습니다. 감사합니다.