콘텐츠로 돈을 버는 법

무료 콘텐츠로 사람을 모으고 유료 콘텐츠로 수익화를 한다. 이미 다 아는 이야기다. 그런데 많은 사람이 막히는 지점은 여기다. 무료와 유료의 차이를 어떻게 만들어야 할까. 무료를 대충 만들면 애초에 사람이 모이지 않고 무료를 잘 만들고 유료를 비슷하게 만들면 굳이 돈을 낼 이유가 사라진다. 그래서 결국 이 질문으로 모인다. “어디서 선을 그을 것인가.” 방법은 많다. 깊이, 속도, 형식, 커뮤니티 등등등. 그중 가장 쉬운 기준은 개인화다. 무료 콘텐츠는 누구나 이해할 수 있는 ‘정답’을 준다. 유료 콘텐츠는 그 사람에게 맞는 ‘해답’을 준다. 무료는 “이렇게 하면 된다”를 알려주고 유료는 “그래서 당신은 이렇게 해야 한다”를 정리해준다. 정보는 이미 넘쳐난다. 그래서 사람들은 더 이상 ‘무엇을 해야 하는지’에 돈을 쓰지 않는다. 대신 ‘나에게 맞게 정리해주는 것’에 돈을 쓴다. 결국 돈이 되는 건 정보가 아니라 적용이다.