실적이 많지 않은 경우 입찰을 어떻게 하나요?

업무에 대해서는 잘 알고 있다는 가정하에, 본인이 소규모 회사를 설립한지 얼마되지 않아 아직 실적이 없는 경우에 어떻게 용역을 수주할 수 있을까요? 발주처에서도 협조적이라는 가정하에, 업력과 실적, 규모 등을 극복할 수 있는 방법이 있을까요?