제가 처음으로 규모가 있는 회사와 협력사업을 추진하는 것을 기획 중인데 이런 경험은 처음이라서 장기적인 관점이나 나중에 손해보지 않도록 어떤 점을 중요하게 고려해야 할지 생각이 많네요ㅠ
구체적인 내용은 말씀 드리기 어렵지만 기술사업화 성격의 프로젝트입니다.
저희 쪽에서는 기술개발 및 제품 실증화 및 공급을 하고,
상대방은 사업모델 개발, 수요처 발굴 및 사업 수행 역할을 하고요.
그 외에도 서로가 해주는 역할이 있긴 합니다.
개요에 팀원들에게 공유하니 상대방만 좋고 저희가 얻는 이익이 크지 않다는 의견이 있었습니다. 사실 제가 생각할 때는 상대방이 저희 쪽에서 하기 힘든 전방사업을 할 수 있는 장점이 있기에 상호 보완적이라고 생각했거든요. 전방사업이 잘 될 수록 저희 쪽 기술이나 제품 공급에 대한 이익이 증가하니까요.
아무래도 경험이 없다 보니 혼란이 옵니다. 경험해보신 분들의 조언 부탁 드립니다ㅠ 더 잘 만들어 보고 싶네요.
회사간 협력사업 추진할 시 고려해야 하는 점
2020.09.25 | 조회수 1,148
쪼꼬맹이
닉네임으로 등록
등록
가오곰
BEST보통 전방 협력을 할 때 가장 중요한 것은 , 협력회사의 주문만 기다리는 상황이 돼서는 안된다는 것입니다. 협력회사와 계약에서 놓치지 말아야 할 것은 판매 수준에 대한 약속입니다. “연간 얼마를 팔 것인가” “우리로부터 구매한 후에 협력회사가 판매를 진행하는 것인가 아니면 협력회사가 수주를 하는 상황마다 우리가 공급하는 방식인가” “그러다가 목표를 달성하지 못하면 어떻게 보상할 것인가” “더 좋은 협력회사가 나타나면 계약을 해지하거나 병행할 수 있는가” 등에 대한 고민을 하셔야 합니다. 가장 좋은 방법은 협력회사가 연간 목표를 정하고 우리는 그에 맞춰 공급을 하며, 협력회사가 목표를 달성하든 못하든 상관없이 우리는 협력회사로부터 목표만큼의 세금계산서를 발생해서 수금할 수 있는 조건이 되는 것입니다.
협력회사의 수주, 판매 능력을 높이기 위해, 우리는 제품력, 설득력 있는 기능, 원가 및 가격의 경쟁력 및 탄력성, 후속 제품의 준비 등을 갖추어야 합니다.
그리고 월간 단위로 정기적인 회의가 필요합니다. 해당 월의 활동과 실적을 검토하고 다음 달 계획과 방법을 의논하는 시간이 정기적으로 필요합니다.
2020.09.28
3
리멤버 회원이 되면 모든 댓글을 보실 수 있습니다
로그인
회원가입
김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
BEST회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
2020.07.01
154
김커리어
@멘션된 회사에서 재직 중
BEST리멤버 회원을 위한 경력 관리 서비스, 리멤버 커리어를 소개합니다.
당장 이직 생각이 없어도, 좋은 커리어 제안은 받아보고 싶지 않으신가요? <리멤버 커리어>는 리멤버에서 새롭게 출시한 회원님들을 위한 경력 관리 서비스 입니다. 능력있는 경력직 분들이 <리멤버 커리어>에 간단한 프로필만 등록해두면, 좋은 커리어 제안을 받아 볼 수 있습니다. 단 1분의 투자로 프로필을 등록해두기만 하면, 기업인사팀이나 헤드헌터가 회원님께 꼭 맞는 제안을 직접 보내드립니다.
지금 바로 <리멤버 커리어>에 프로필을 등록하고, 새로운 기회를 만나보세요!
2020.07.01
21
