연봉협상때 성과는 어떻게 어필하는건가요? 성과가 없는 직무면요?

뭐 고객유치 이런거가 아니고 인허가, 의견조율 이런거를 하는 직무는 뭐라고.. 성과를 어필해야 하나요? 다행히 구청에서 부과한 비용을 2억정도 쇼부봐서 절감한게 있어(그 외에도 잇습니다) 작년 협상때 나름 전략으로 얘기해보았으나.... 인정해주지 않더라구요 3년 동안 연봉 200올랐습니다. 저의 주 업무는 비용 절감이 아니고.. 허가받고 협상하고 관리하고 그런 일 입니다. 그래서 성과로 뭘 어필하기가 애매한 거 같다고 항상 생각중이었는데 그런데 옆자리 직원은 매년 어느정도 만족할만큼 (타인 피셜) 올려왔다고 하니.. 저의 협상방법에 문제가 있지않나 싶어서요.. 이 직원분은 저처럼 비용 절감을 할 업무도 없고 회계처리가 주 업무이신데 어떻게 협상을 유리하게 했는지 궁금해요... (윗선에서 옆자리 직원은 워킹맘이라서 엄청 예뻐라 하시는 분이 있긴 합니다) 도대체 연봉 협상은 어떻게 하는 걸까요?.. 다음 회사에서는 어떻게 해야 그래도 지금보다는 유리하게 이끌 수 있을까요? 당시에도 협상만 4번을 했는데 조율이 안되었고, 윗분이 이제 그만 싸인해줬으면 좋겠는데? 하고 살짝 강압적으로 이야기 하시긴 하더라구요. 제가 제 할말을 다 못하는 스타일인건지... 하