딜 소싱

안녕하세요, 여러 선배님들. 저는 최근 바이아웃 PE에서 일을 시작한 업계 신입입니다. 아직 배워야 할 것도 많고, 이런 질문을 드리는 것 자체가 조심스럽기도 하지만, 요즘 계속 고민하고 있는 주제라 글을 남기게 되었습니다. 바쁘시겠지만 지나가시다 짧은 조언 한마디라도 남겨주시면 정말 감사하겠습니다. 현재 저희 팀은 사정 상 주니어들도 딜 소싱에 적극 참여하고 있는 상황입니다. 물론 각자의 네트워크 범위에 있는 셀사이드를 통해 딜을 간간이 받아보고는 있으나, 체감상으로 매력적인 기회가 많지는 않은 것 같습니다. 단기적으로는 지금까지의 방식으로 인바운드 딜을 검토해야겠지만, 장기적으로는 결국 저희가 보다 능동적으로 딜 소싱을 해야 하지 않을까 하는 고민이 듭니다. 딜 소싱이 단기간에 성과가 나기 어려운 영역이라는 점도 인지하고 있습니다. 그래서 더더욱 방향을 잘 잡고 싶다는 생각이 드는 것 같습니다. 하여, 여러 선배님들께서는 어떤 방식으로 딜 소싱을 하시는지 여쭙고 싶습니다. 막연하게 네트워크를 쌓아야 한다는 이야기는 많이 들었지만, 실제 현업에서 주니어가 어떤 행동부터 시작해야 네트워크가 실질으로 쌓이기 시작하는지에 대해서는 아직 감이 잘 오지 않는 것 같습니다. 예를 들어, (i) 특정 산업을 정해 타겟 리스트를 만들고 콜드콜을 시도해보는 것이 현실적인지, 아니면 (ii) 각종 자문사, IB 등 셀사이드와의 관계를 넓히는 것이 더 효과적인지, 아니면 (iii) 기업 박람회 등을 다니며 c-level 급과의 접점을 어떻게든 무작위적으로 늘려야 하는지 등, 아직 경험이 부족하다 보니, 어디까지가 의미 있는 시도이고 어디부터가 비효율인지 판단하기가 쉽지 않습니다. 선배님들께서 현업에서 체득하신 딜 소싱 과정을 공유해주신다면 앞으로의 방향성을 정립하는 데 큰 도움이 될 것 같습니다. 귀중한 시간 내어 읽어주셔서 감사드리며, 선배님들의 다양한 의견을 기다리겠습니다. 감사합니다.