예를 들면 이런거죠 독점하고있는 회사가 더이상 시장을 늘릴수없어서 사용량을 늘려야하는 상황인거죠... 굳이 예를 들자면 테이프를 사용하는 곳은 정해져있는데 테이프 사용량을 많게 만드는 겁니다. 제가 궁금한건 어떻게 늘리냐가 아니라 어떻게 접근할 수 있을까. 그게 궁금합니다. 테이프를 예로 들었으니. 고객이 테이프를 사용하는건 이미 계획이 다 있을텐데.. 어디가 킬링포인트인지를 알아내려면 무엇을 중점으로 생각해야할까요? 1. 고객별 사용량 파악 2. 사용량이 많은 고객의 가시적효과파악(장점) (테이프를 넉넉하게 사용하니 작업효율이 늘어났다드라..테이프 보유재고를 늘리니 쉽게 사용해서 시간낭비가 줄어들더라.. ) 3. 적게 사용하는 고객의 문제점 및 애로사항 파악(단점) (사용량을 줄이면 이런문제가 발생합니다...) 느닷없이 던져보는 질문입니다. 독과점일때, 경쟁은 스스로 해야하는데 이를 잘 극복한 사례나 참고할 이야기 부탁드립니다.
영업/세일즈
시장이 고정되어있을때 소요를 늘리는 방법
20년 09월 21일 | 조회수 870
O
OML
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20년 10월 05일
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리
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19년 05월 28일
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리
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19년 05월 28일
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