실력 없이 네트워킹으로 경영 하는 리더들 착각

한국 기업 경영자 다수가 네트워킹 경영이 회사 성장을 가져올 거라고 믿습니다. 그러나 실력 없는 리더가 검증되지 않은 인맥에 의존하는 건 회사 전체를 탈진 상태로 이끌고 경영 리스크를 키우는 위험한 방식입니다. 단기적으로는 화려해 보일 수 있는 '네트워크 중심 경영' 사실상 장기적으로 봤을 땐 무너지고 마는 것이 바로 인맥으로 하는, 네트워킹 경영입니다. 실력과 신뢰가 없는 관계는 유지되지 않습니다. 네트워킹이라는 건 가치 교환이 있을 때만 의미를 갖습니다. 전 세계 30,000명 대상으로 한 닐슨 조사에서 83%가 "가족과 친구의 추천"을 가장 신뢰 가능한 정보로 응답했습니다. 이는 광고·홍보보다 인격적 소개의 신뢰가 압도적임을 증명합니다. (출처: Nielsen Trust in Advertising 2015) 또한 하버드대 로버트 퍼트넘 연구는 긍정적 사회 연결이 안정적인 영향을 미친다고 설명합니다. <가치교환이 제대로 되게 하는 방법 4가지> 1. 소개하기 쉬운 전문성을 명확하게 정의하기(컨설팅 전 분야x / 중소기업 인사 전문o) 2. 사교가 아니라 문제 해결로 관계 시작하기 3. 내향적인 리더라면 네트워킹보다는 실력을 먼저 4. 조직을 다양하게 조합하고 강점으로 배치하기 핵심은 바로 이겁니다. 인맥은 본인의 실력이 있을 때만 자산이 됩니다. 실력 없이 관계와 인맥만 따지는 경영은 가장 위험한 전략이 될 수 있습니다.