[질문] 광고대행업 인센티브 제도 운영 방식 문의드립니다🙏

자세히 답변주시는 분은 커피 깊티 보내드리고자 합니다! 안녕하세요 :) 광고대행업계에서 인센티브를 어떤 방식으로 운영하고 있는지 궁금해 여쭤봅니다. 현재 내부적으로 인센티브 체계를 새로 설계하려고 해서, 업계 전반의 운영 사례를 참고하고자 하며, 현재 자료를 수집하기가 힘들어 지푸라기 잡는 심정으로 리멤버에라도 여쭤보게 되었습니다.. ㅠ 혹시 아시는 범위 내에서라도 공유해주시면 감사하겠습니다! 1️⃣ 지급 주기 1. 연 1회 / 반기 / 분기 / 프로젝트 단위 등 어떤 주기로 지급되는지 2. 실적 확정 시점(예: 클라이언트 정산 완료 후) 기준인지, 회계연도 기준인지 2️⃣ 산정 방식 1. 영업이익이나 매출이익 기준 일정 %로 산정되는지 2. 직급별 정액 지급인지 3. 개인 평가(성과 평가) 반영 비율이 있는지 4. 영업 수주 시 팀 단위로 별도 인센티브가 지급되는지 3️⃣ 인센티브 재원 구조 1. 인센티브 예산을 회사 전체 이익 중 일정 %로 따로 확보하는 방식인지, 아니면 프로젝트별 수익(매출 – 직접비용) 기준으로 바로 책정하는지 프로젝트 단위라면 직접비용(인건비 등)을 제외한 순이익 기준인지도 궁금합니다 4️⃣ 수익 배분 기준 1. 프로젝트 수익이 발생했을 때, 팀 내에서 직무별로(리더/AE/디자이너/기획자 등) 어떤 비율로 나눠지는지 (예: 리더 40% / 팀원 60% or 균등 배분 등) 2. 영업 담당자에게는 별도의 인센티브가 지급되는지 5️⃣ 기여도 산정 및 평가 기준 1. 기여도 산정 시 사용하는 지표가 있는지 (예: 매출 기여도, 마진율, 고객 만족도, 프로젝트 난이도, 내부 평가 등) 2. 평가 주체는 팀장 / 본부장 / 경영진 중 누구인지 3. 평가가 정량(성과지표) 중심인지, 정성(리더/동료 평가) 중심인지 4. ‘기여도’가 연간 인사평가 결과와도 연동되는지 6️⃣ 개인성과 vs 팀성과 비율 1. 인센티브 산정 시 개인성과 : 팀성과 비중이 어떻게 되는지 (예: 30:70, 50:50 등) 2. 팀 실적이 좋지 않아도 개인 성과가 우수할 경우 별도 보상이 가능한지 7️⃣ 지급 시기 및 형태 1. 실적 확정 후 바로 지급하는지, 연말/반기 정산 시 모아서 지급하는지 2. 현금 외에 상품권, 포인트, 특별휴가 등 비금전적 보상을 병행하는 사례가 있는지도 궁금합니다 8️⃣ 한도 및 조정 기준 1. 회사 전체 이익이나 예산 상황에 따라 인센티브 총액이 조정되는지 2. 목표 일부 달성 시 감액 기준이 있는지 3. 손실 프로젝트의 경우는 인센티브 산정에서 어떻게 처리하는지 등