영업직종에 계시면 아무래도 민감한 부분인데 신규 영업 분들은 모두 인센티브가 있으시죠? 근래 영업관리 팀에서도 새로운 프로젝트가 나오면 인센티브 제공하자는 얘기가 나오는데 다른 회사는 어떤식으로 인센티브가 제공되는지 궁금합니다. 경험 공유해주시면 감사하겠습니다.
영업/세일즈
영업 인센티브
20년 09월 14일 | 조회수 582
코
코로키
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t
ttdaddy
20년 09월 16일
연말에 다음해의 인센티브 플랜을 결정하고 그것에 따라 인센티브를 제공합니다. KPI의 기본 골격은 회사에서 정하고(예를 들어, 수주 50% 신규사업발굴 30% 수금 20%), 각각의 항목 내에 담당자 별로 목표를 설정하여 달성 퍼센트에 따른 인센티브를 제공합니다.
물론, KPI를 좀더 복잡하고 상세하게 만듦에 따라, 회사 구성원들 간 불만, 갈등을 늘리거나 줄일 수 있습니다.(수주 50프로 중 70프로는 팀 실적, 30프로는 개인실적 으로 하면 서로 돕기도하고, 무임승차도 생깁니다, 이것에 대한 또다른 상벌을 조정할 필요가 있음)
생각보다 구성원들 각각의 생각과 성향이 달라, 정하기가 쉽지 않은것 같더라구요. 매니지먼트에서 저거 귀찮다고 포기하는 순간 훌륭한 인재가 떠나는 시기를 당기게 됩니다.
연말에 다음해의 인센티브 플랜을 결정하고 그것에 따라 인센티브를 제공합니다. KPI의 기본 골격은 회사에서 정하고(예를 들어, 수주 50% 신규사업발굴 30% 수금 20%), 각각의 항목 내에 담당자 별로 목표를 설정하여 달성 퍼센트에 따른 인센티브를 제공합니다.
물론, KPI를 좀더 복잡하고 상세하게 만듦에 따라, 회사 구성원들 간 불만, 갈등을 늘리거나 줄일 수 있습니다.(수주 50프로 중 70프로는 팀 실적, 30프로는 개인실적 으로 하면 서로 돕기도하고, 무임승차도 생깁니다, 이것에 대한 또다른 상벌을 조정할 필요가 있음)
생각보다 구성원들 각각의 생각과 성향이 달라, 정하기가 쉽지 않은것 같더라구요. 매니지먼트에서 저거 귀찮다고 포기하는 순간 훌륭한 인재가 떠나는 시기를 당기게 됩니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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