영업하시는 분들께 조언을 구합니다

안녕하세요! 영업 담당자 분들에게 조언을 구하고자 여기에 글을 남깁니다. 제 소개를 간단히 하면 IT쪽에서 구축 PM과 제안 업무를 주로 하다가 어쩌다 보니 기계 제조 기업에서 영업 및 마케팅을 담당하게 되었습니다. 이 입사한지는 이제 5개월차이나, 사회 경험은 15년정도 되었습니다. 아무래도 산업군도 완전히 다르고 IT에서는 제안과 사업수행을 주로 담당하다 보니 쉽지 않을 것이라 생각은 했지만 와서 보니 너무 차이가 나는 듯 한데 이게 통상적인 것인지 궁금해서 글을 남기게 되었습니다. 저희 회사 영업 총괄을 하시는 분은 이쪽 산업에서는 이렇게 한다고 하시는데 아직은 좀 이해가 안 되어서 그렇습니다. 먼저 판매할 고객을 확보하기 위해 다양한 사업 설명회나 박람회 등을 찾아가려고 합니다. 이 때 개인 연차를 쓰고 가시나요? 저희 회사의 경우 다녀오고 오면 임원진들이 다녀온 것에 대한 결과는 어떻게 나오는지 계속 물어보기에 연차를 쓰고 가라는데 이게 맞을까요? 회사의 분위기가 그렇다고 하니 일단 알겠다고는 말씀 드렸는데 좀 당황스럽네요. 두번째는 링크드인을 포함해서 고객을 만나기 위해 들어가는 초기 비용이 있을텐데 이 때 들어가는 비용은 어떻게 하나요? 앞서 질문한 것과 같이 개인 비용으로 했으면 좋겠다고 이야기를 하시길래 이것을 해야 하는지도 궁금합니다. 직전 IT 회사에서는 앞서 질문 드린 2가지 내용에 대해 회사 비용으로 처리하거나 연차를 쓰지 않고 다녀왔습니다. 그런데 여기서는 이렇게 하라고 말씀하시니 이게 맞나 생각이 드네요. 참고로 회사가 작다보니 영업 총괄하는 분과 저 이렇게 둘뿐이라 어디에 물어보기도 그래서 여기에서라도 조언을 받고 싶은 마음에 글을 남겨봅니다