B2B영업 인맥 확장 노하우

안녕하세요. 대학 졸업 후 플라스틱 제조 회사 연구소에 입사해 10년 넘게 엔지니어로 일했습니다. 기술적인 일은 익숙하고 재미도 있었지만, 제 역량의 폭을 더 넓히고 싶다는 생각에 과감하게 영업 쪽으로 커리어를 전환했습니다. 처음엔 호기롭게 시작했는데, 막상 해보니 인맥의 한계에 자꾸 부딪히네요. 가끔은 ‘내가 잘못된 선택을 한 건가’ 싶다가도, 다양한 사람들을 만나며 일하는 재미가 분명 있어서 계속 도전 중입니다. 지금 영업한 지 2개월 정도 되었는데, 요즘 가장 큰 고민은 어떻게 인맥을 넓힐 수 있을까? 입니다. 추진력 하나 믿고 자동차 부품업체들을 조사해서 하루에도 수십 통씩 콜드콜을 합니다. 그런데 대부분 대표전화를 받으시는 직원분께 막히고, 간신히 소개자료를 메일로 보내도 거의 답장이 없네요. 이렇게 무식하게 밀어붙이는 게 맞는 건지, 아니면 뭔가 다른 길—예를 들면 인맥을 통해 접근하는 게 더 효과적인 건지 고민이 많습니다. 그런데 또 그 인맥이라는 건 도대체 어떻게 만들어야 할지도 잘 모르겠고요. 영업 선배님들께 조언을 구하고 싶습니다. 저처럼 이제 막 발을 디딘 사람에게, 어떤 방향으로 움직이면 좋을지 알려주시면 정말 감사하겠습니다.