안녕하세요! 선배님들께 질문이 있어 글남김니다. 보통 월말보고,다음달 영업계획에는 어떤내용이 들어가는지 궁금합니다. 이번달부터 작성지시가 내려와서 작성해보려고 하는데 사무실내에 도움받을 사람이 없어서 막막하내요:(, 자유양식이라 더 어려운거 같구요 ㅠ 선배님들의 조언 부탁드립니다!
영업/세일즈
영업보고&월계획 작성법
20년 08월 28일 | 조회수 1,678
빙
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j
juniblue
20년 09월 03일
먼저 담당업무가 영업이기때문에 영업에 맞는핵심 KPI를 먼저 정하세요.
KPI항목 예시 : 매출액, 매출이익, 신규영업기회,파이프라인금액, 수금, 세일즈 역량 강화
각 KPI 항목별로 월 계획 달성 방안을 세워보고 세부 액션 플랜을 계획해 보시면 될것 같네요.
그리고 월말에는 각 KPI항목별로 계획한데로 실행을
했는지 평가(Plan-Do-See)를 해보셨으면 다음달 계획세우시는데 많은 도움이 되실것 같습니다.
추가적으로 세일즈에 필요한 CRM시스템을 도입하여
사용해 보시는것도 추천드립니다.
(추천제품 : Salesforce)
먼저 담당업무가 영업이기때문에 영업에 맞는핵심 KPI를 먼저 정하세요.
KPI항목 예시 : 매출액, 매출이익, 신규영업기회,파이프라인금액, 수금, 세일즈 역량 강화
각 KPI 항목별로 월 계획 달성 방안을 세워보고 세부 액션 플랜을 계획해 보시면 될것 같네요.
그리고 월말에는 각 KPI항목별로 계획한데로 실행을
했는지 평가(Plan-Do-See)를 해보셨으면 다음달 계획세우시는데 많은 도움이 되실것 같습니다.
추가적으로 세일즈에 필요한 CRM시스템을 도입하여
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
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리
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@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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