증권사 법인영업 전망

국내 증권사 IB 기준으로 말씀 드릴께요. IB 중에서도 IPO, 구조화, 부동산, 대체투자 등 증권화하는 asset type별로 IB 업무와 전문성이 나뉘지만, 결국은 모두 ‘팔릴만한(marketable) 상품 개발‘업무를 합니다 . 예로, 투자자들이 여행산업 전망에 긍정적이고, 펀더멘털에 대한 이해도 일정 수준 올라왔고, 어느정도 risk taking이 가능하다고 판단되면요. IB 부서에서 주요 항공사 IPO 또는 유증 딜을 개발하여, 시장에 신주를 공급하거나, 선두 항공사의 미주/유럽 노선 항공기 자산의 증후순위 등을 유동화 작업을 합니다. IB 주니어 때는 문서화 작업하며 감을 익히고, 중간급에는 딜을 리드하고, 시니어때는 marketable한 딜을 따오는 업무를 해요. 올라가면서, 회사쪽에 영업도 하고, underwriting 구조 상 투자자쪽에도 영업하는데요. 그렇게 완성된(Seasoned) IB맨이 되어 갑니다. 법인영업에서는 팔린만한 상품을 적절한 투자자에게 연결해주는 ‘주선 업무’를 하지, 개발하는 업무는 아니잖아요? 그러니 IB와 영업 협업을 할 순 있지만, IB로 이직하기엔 연결점이 부족해요. 그렇게 이직한 분 본적도 없고, 이직 케이스가 있다고 해도, 법인영업 경력을 기반으로 온 건 아닐꺼예요. 다만, 영업은 회사의 모든 상품을 다루니, 보는 시각이 넓다는 장점이 있겠죠.