안녕하세요 선배님들 연휴 잘 쉬셨는지요.
다름이 아니라 증권사 법인영업부와 관련해 궁금한 점이 있어 질문드립니다.
법인영업부는 기본적으로 금융 자산을 운용사, 기금 등의 기관 투자자에게 세일즈한다고 알고 있습니다.
그렇다면 혹시 법인영업부에서 근무하며 여러 기관투자자들과 네트워크를 구축해 놓으면 추후 증권사 IB로 이직하려는 시도를 할 때 도움이 될 수 있는지 질문드리고자 합니다.
사실 증권사 직무에 대해서는 인터넷에서 검색해 알고 있는 수준이라 현직의 말씀을 전해 듣고자 이렇게 글을 작성하게 되었습니다.
법인영업부에서 IB 이직이 수월한 편인지가 가장 궁금해서 질문 올립니다.
읽어 주셔서 감사합니다.
증권사 법인영업 전망
01.30 08:38 | 조회수 2,955
호오이잇
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롸떼는
BEST국내 증권사 IB 기준으로 말씀 드릴께요.
IB 중에서도 IPO, 구조화, 부동산, 대체투자 등 증권화하는 asset type별로 IB 업무와 전문성이 나뉘지만, 결국은 모두 ‘팔릴만한(marketable) 상품 개발‘업무를 합니다 .
예로, 투자자들이 여행산업 전망에 긍정적이고, 펀더멘털에 대한 이해도 일정 수준 올라왔고, 어느정도 risk taking이 가능하다고 판단되면요. IB 부서에서 주요 항공사 IPO 또는 유증 딜을 개발하여, 시장에 신주를 공급하거나, 선두 항공사의 미주/유럽 노선 항공기 자산의 증후순위 등을 유동화 작업을 합니다.
IB 주니어 때는 문서화 작업하며 감을 익히고, 중간급에는 딜을 리드하고, 시니어때는 marketable한 딜을 따오는 업무를 해요. 올라가면서, 회사쪽에 영업도 하고, underwriting 구조 상 투자자쪽에도 영업하는데요. 그렇게 완성된(Seasoned) IB맨이 되어 갑니다.
법인영업에서는 팔린만한 상품을 적절한 투자자에게 연결해주는 ‘주선 업무’를 하지, 개발하는 업무는 아니잖아요? 그러니 IB와 영업 협업을 할 순 있지만, IB로 이직하기엔 연결점이 부족해요. 그렇게 이직한 분 본적도 없고, 이직 케이스가 있다고 해도, 법인영업 경력을 기반으로 온 건 아닐꺼예요. 다만, 영업은 회사의 모든 상품을 다루니, 보는 시각이 넓다는 장점이 있겠죠.
01.30
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2020.07.01
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2020.07.01
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