이직 시 연봉 협상 조언 부탁드립니다.

모두 조언 감사합니다^^ 새해 복 많이 받으세요. ——— 안녕하세요 5년차 개발자로 퇴사 후 이번에 면접에 합격해 처우 협의 단계 진행중입니다. 이직할 회사의 연봉이 전체적으로 낮다는 이야기가 있어서 처우 협의 시 제 희망 연봉보다 낮게 부를 경우를 대비하려고 합니다. 현재 연봉 + 현금성 복지포인트 기준으로 15% 인상된 희망 연봉을 제시하려고 하는데, 복지포인트는 원징에 포함이 안되어 있는 것 같아 포함해도 괜찮을까요? 또 협상 시에 회사에 기여할 수 있는 부분을 근거로 해서 어필해야 된다 하시는데, 근거를 어떻게 말씀드려야 하는지에 대해서도 감이 잘 안 잡힙니다.ㅠ 원천징수영수증의 '(16) 계 항목의 금액 / (근무한 월수) * 12' 가 협상 기준이 될 연봉으로 치면 되는 걸까요? 이렇게 계산할 경우 연봉보다 조금 높게 계산되는데, 중소기업소득세감면 부분도 반영되어 있는것인지 헷갈리네요... 별개로 이직할 회사가 앞으로 성장성이 높아 보이고 안정적이여 보여서 지원했던 건데 리뷰를 좀 더 찾아보니 개발직무 지원하지 마라, 망했다 이런 이야기도 많이 보여서... 만약 협상 결과도 만족하지 못하게 된다면 잘 다닐 수 있을지 걱정이 되네요. 현재 취업 시장이 많이 얼어붙었다고 하는데 지금 회사를 다니지 않는 상태라 합격한 곳으로 일단 가는 게 좋을지, 아니면 추가로 더 지원해보는 것이 좋을지도 고민됩니다. 만약 최종 오퍼 후 입사일 전에 입사가 어려울 것 같다고 말씀드려도 괜찮을까요?