안녕하세요,
저의 주 업무는 마케팅 쪽이지만,
아무래도 하는일이 조금 광범위해지다보니
목표 매출을 자세히 짜보게 되었습니다.
최근 2~3개월간 매출이 잘 나온 상황인데다가 변동폭이 좀 큰편이라
러프하게 생각해본 내년도 매출을 수정해봐야되는 상황이되었습니다.
패션산업쪽 혹은 식품 뷰티업계 분들은 혹시 가지고 있는 룰 같은것이 있을까요?
초년차 MD는 어떻게 예상 매출을 잡는게 좋을까요?
12.04 12:44 | 조회수 1,154
지박령맞아
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Liegzoex
억대 연봉
BEST전년도 매출, 매출 성장율 목표, 3개년간의 매출 흐름, 내년도 바잉 버젯을 기본으로 짭니다.
패션 쪽의 경우 시즌 제품의 판매 목표 매출 + 과년제품의 할인율을 적용한 후 재고 소진 목표 매출을 합하여 총 매출을 계산해 본 후, 분기별 행사 및 프로모션 계획을 더하며 조정하고, 온/오프라인 매장 오픈, 폐점 계획을 종합하여 큰 규모를 짭니다. 또한 해당 숫자가 타다성이 있는지 검토하고 체킹하기 위해 각 제품 SKU 단위로 내려가 내년도 판매 주력 상품에 대한 매출 계획 및 운영 계획 반영하고, 바잉 수량, ST 목표, 실매출 예상을 종합하여 리뷰 하며 최종 수정합니다. (수정됨)
12.05
31
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2020.07.01
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2020.07.01
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