영업직 경력 면접질문.. 선배님들이라면 답변 어떻게 하실건가요?

11.24 07:50 | 조회수 2,030
easylife
동 따봉
경력 이직이 처음인데 선배님들이라면 아래 두 질문에 어떤식으로 답변하실지 궁금합니다. 1. 목표매출은 어떤 기준으로 잡는지? 기준점이 있는지 2. 같은 카테고리의 경쟁사업체도 너네처럼 매출 상승을 했다면, 당연한 매출 성장이 아니였을지. 이걸 성장이라 볼 수 있는지? 이런 부분에 대해서는 어떻게 생각하는지? 면접때 이런 질문 많이 받으셨나요? 처음 받는 질문유형이다보니 많이 떨고 당황해서 글 써봅니다.
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전체 댓글 18
오비원
BEST이런 질문은 크게 2가지를 보기위해서일 것 같습니다. 1. 영업 활동관련 기본적인 내용을 알고 있는지 2. 문제에 답변을 하는 태도나 접근방법등을 보려고 하는 것 같습니다. 위의 문제들은 명확한 정답이 있다기 보다는 상황에 따라 분야에따라 답변이 달라 질 수 있기 때문입니다. 1번의 매출목표는 기본적으로 전년도 매출 활동을 기반으로 현재 달성가능한 sales leads, 목표하는 시장의 크기 그리고 현 영업인원, 활동계획, 제품의 시장내 차별점등 다양한 내용을 고려하여 잡을 수 있겠습니다. 2번째 문제는 해당 분야의 시장이 전반적으로 커져서 자연 상승한 것인지, 또한 관련 제품군은 같은지 등 여러 고려 요소가 있을 것 같습니다. 영업담당자라면 당연히 기본 시장 환경 분석 정도는 확인하고 타업체 동향도 파악하면서 크로스 체크하면 그런 부분들은 명확히 할 수 있을 것 같습니다.
11.25
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2020.07.01
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2020.07.01
21
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