경력 이직이 처음인데 선배님들이라면 아래 두 질문에 어떤식으로 답변하실지 궁금합니다. 1. 목표매출은 어떤 기준으로 잡는지? 기준점이 있는지 2. 같은 카테고리의 경쟁사업체도 너네처럼 매출 상승을 했다면, 당연한 매출 성장이 아니였을지. 이걸 성장이라 볼 수 있는지? 이런 부분에 대해서는 어떻게 생각하는지? 면접때 이런 질문 많이 받으셨나요? 처음 받는 질문유형이다보니 많이 떨고 당황해서 글 써봅니다.
영업/세일즈
영업직 경력 면접질문.. 선배님들이라면 답변 어떻게 하실건가요?
24년 11월 24일 | 조회수 2,189
e
easylife
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오
오비원
24년 11월 25일
이런 질문은 크게 2가지를 보기위해서일 것 같습니다. 1. 영업 활동관련 기본적인 내용을 알고 있는지 2. 문제에 답변을 하는 태도나 접근방법등을 보려고 하는 것 같습니다. 위의 문제들은 명확한 정답이 있다기 보다는 상황에 따라 분야에따라 답변이 달라 질 수 있기 때문입니다. 1번의 매출목표는 기본적으로 전년도 매출 활동을 기반으로 현재 달성가능한 sales leads, 목표하는 시장의 크기 그리고 현 영업인원, 활동계획, 제품의 시장내 차별점등 다양한 내용을 고려하여 잡을 수 있겠습니다. 2번째 문제는 해당 분야의 시장이 전반적으로 커져서 자연 상승한 것인지, 또한 관련 제품군은 같은지 등 여러 고려 요소가 있을 것 같습니다. 영업담당자라면 당연히 기본 시장 환경 분석 정도는 확인하고 타업체 동향도 파악하면서 크로스 체크하면 그런 부분들은 명확히 할 수 있을 것 같습니다.
이런 질문은 크게 2가지를 보기위해서일 것 같습니다. 1. 영업 활동관련 기본적인 내용을 알고 있는지 2. 문제에 답변을 하는 태도나 접근방법등을 보려고 하는 것 같습니다. 위의 문제들은 명확한 정답이 있다기 보다는 상황에 따라 분야에따라 답변이 달라 질 수 있기 때문입니다. 1번의 매출목표는 기본적으로 전년도 매출 활동을 기반으로 현재 달성가능한 sales leads, 목표하는 시장의 크기 그리고 현 영업인원, 활동계획, 제품의 시장내 차별점등 다양한 내용을 고려하여 잡을 수 있겠습니다. 2번째 문제는 해당 분야의 시장이 전반적으로 커져서 자연 상승한 것인지, 또한 관련 제품군은 같은지 등 여러 고려 요소가 있을 것 같습니다. 영업담당자라면 당연히 기본 시장 환경 분석 정도는 확인하고 타업체 동향도 파악하면서 크로스 체크하면 그런 부분들은 명확히 할 수 있을 것 같습니다.
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easylife
작성자
24년 11월 25일
상세한 의견 감사합니다.
면접때 머릿속이 하얘지고 .. 공백기도 있고 하다보니 머리가 굳었는지 최악의 답변을 하고 말았네요..
의견 나눠주셔서 정말 감사합니다! 지난 업무들을 돌아보게 되는 말씀들이였습니다!
상세한 의견 감사합니다.
면접때 머릿속이 하얘지고 .. 공백기도 있고 하다보니 머리가 굳었는지 최악의 답변을 하고 말았네요..
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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