안녕하세요 선배님들,
제가 썼지만 제목이 조금 웃기네요...
최근 일하고 있는 시장의 지속적인 경기 침체와 회사 구조 조정 등을 거쳐 어쩌다 보니 혼자서 제품 하나를 영업하고 있습니다. 허울 좋게 말하면 다양한 방면의 일을 경험할 수 있고 나쁘게 말하면 스타트업 영업 그 자체이네요.
다니고 있는 회사 뿐만 아니라 거래사들도 전부 상황이 좋지 못하고 있는 상황이고, 당연하게도 거래량이 줄어 대표님이 실적 압박이 심한데,, 굉장히 힘드네요.. 특히 '을'의 입장에서 영업이기 때문에 더더욱 이런 압박이 밉게 느껴지는 요즘입니다.
그렇지만 당연히 책임감을 갖고 해야 하는 일이기 때문에 선배님들에게 묻고 싶습니다. 이런 상황을 마주하셨던 선배님들은 어떤 혜안을 가지고 업무를 진행하셨나요?
B2B 영업을 잘하고 싶습니다.
11.19 23:27 | 조회수 2,474
너무힘들다
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내일은더좋겠지
억대 연봉
BEST답변을 드리기엔.. 더 구체적인 상황을 알아야 할 것 같아요. 어떤 상품이며, 누구를 대상으로 하는지, 제공하는 핵심가치는 무엇이고 가격은 합리적인지, 경쟁상대는 누구인지 등등이요
다만, B2B영업에서 성과를 내기 위해서 갖추어야 하는 것 중에 가장 기본이라고 생각하는 것이 영업자의 마음가짐과 태도라고 생각하기 때문에 글쓰신 분께서는 어려운 상황을 극복해 내시면서 좋은 결과를 만들수 있으리라 생각됩니다.
힘내세요!(수정됨)
11.21
5
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2020.07.01
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2020.07.01
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