안녕하세요. 스타트업 운영 5년차입니다. 최근 B2G 영업팀을 꾸리게 되면서 여러 상여금 기준을 마련하고 있는데 관련 직종 선배님들 조언을 구하고자 올려봅니다. 상황 : 영업팀원이 용병(브로커)을 찾아서 지방 곳곳에 영업망을 확보한 케이스입니다. 통상적인 브로커 인센을 매출의 25%로 쳤을때 이러한 경우 영업팀원한테 추가 브로커를 발굴한 인센을 지급해야 하는건지, 기준을 어떻게 세울지 궁금합니다. 문제 : 저희 경영지원팀에서 나온 얘기는 기존 영업팀원 상여금이 매출의 5%이기 때문에 그냥 판매해도 될것을 인센 기준을 세울 때 전부 브로커를 중간에 끼고 오히려 인센 수수료를 더 챙길수도 있지 않냐 라는 우려사항이 나왔습니다. 고민 : 브로커를 발굴한 팀내 영업팀원에게 인센 지급을 할것인가? 할것이면 어떻게 할것인가? 저는 둘다 의견이 맞는거 같은데 통상적으로 이러한 상황에서 다들 어떻게 할지 궁금합니다!
CEO/법인대표
영업팀 상여금 기준 마련 뭐가 맞나요?
24년 11월 05일 | 조회수 453
고
고찰의연속
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가
가라하니오더라
24년 11월 09일
남들이 하지 않는건 처음부터 안한게 아니라 시행착오 때문입니다.중소기업 대표가 되는 굵직한 케이스 중에 하나가 영업직->창업 입니다.업종마다 차이는 있지만 보통은 회사의 유통망을 들고 경쟁업체나 다른곳으로 이직하고 거기서도 노하우와 유통망을 플러스해서 본인 거래처 창업을 하는 경우 입니다.독보적인 경쟁력이 있거나 기획,제조,유통 까지 단일화된 라인이 있지않은 이상 이런식으로 흘러가더군요.이게 꼭 비난할만한 일은 아닌게 본인들도 먹고 살아야 하니 그런건데..기업의 오너는 이런 리스크는 반드시 알고 있어야 합니다.상여금을 얼마줄지 보다는 영업직 직원을 얼마나 효율적으로 쓸수 있을지 유통망 보호는 어떤식으로 할지 생각이 됐다면 인센티브야 고민할게 있을까요
남들이 하지 않는건 처음부터 안한게 아니라 시행착오 때문입니다.중소기업 대표가 되는 굵직한 케이스 중에 하나가 영업직->창업 입니다.업종마다 차이는 있지만 보통은 회사의 유통망을 들고 경쟁업체나 다른곳으로 이직하고 거기서도 노하우와 유통망을 플러스해서 본인 거래처 창업을 하는 경우 입니다.독보적인 경쟁력이 있거나 기획,제조,유통 까지 단일화된 라인이 있지않은 이상 이런식으로 흘러가더군요.이게 꼭 비난할만한 일은 아닌게 본인들도 먹고 살아야 하니 그런건데..기업의 오너는 이런 리스크는 반드시 알고 있어야 합니다.상여금을 얼마줄지 보다는 영업직 직원을 얼마나 효율적으로 쓸수 있을지 유통망 보호는 어떤식으로 할지 생각이 됐다면 인센티브야 고민할게 있을까요
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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