안녕하세요. 스타트업 운영 5년차입니다. 최근 B2G 영업팀을 꾸리게 되면서 여러 상여금 기준을 마련하고 있는데 관련 직종 선배님들 조언을 구하고자 올려봅니다.
상황 : 영업팀원이 용병(브로커)을 찾아서 지방 곳곳에 영업망을 확보한 케이스입니다. 통상적인 브로커 인센을 매출의 25%로 쳤을때 이러한 경우 영업팀원한테 추가 브로커를 발굴한 인센을 지급해야 하는건지, 기준을 어떻게 세울지 궁금합니다.
문제 : 저희 경영지원팀에서 나온 얘기는 기존 영업팀원 상여금이 매출의 5%이기 때문에 그냥 판매해도 될것을 인센 기준을 세울 때 전부 브로커를 중간에 끼고 오히려 인센 수수료를 더 챙길수도 있지 않냐 라는 우려사항이 나왔습니다.
고민 : 브로커를 발굴한 팀내 영업팀원에게 인센 지급을 할것인가? 할것이면 어떻게 할것인가?
저는 둘다 의견이 맞는거 같은데 통상적으로 이러한 상황에서 다들 어떻게 할지 궁금합니다!
영업팀 상여금 기준 마련 뭐가 맞나요?
2024.11.05 | 조회수 352
ceo 어린이
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2020.07.01
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