해외영업에 종사하면서 아무래도 직접적으로 수주를 받는 입장으로서 저는 요즘 너무 힘드네요.
뉴스에선 수출중심으로 경기회복 이런 소리하는데
현장에선 전혀 그렇게 느껴지지 않습니다.
중동지역 긴장이나 전세계적인 경기불황으로 해외거래처 판매가 안 되는데다 재고가 쌓이고 있어 신규 발주량이 눈에 띄게 줄고 있습니다.
이래서 실적압박은 더 심해지고 있구요...
전사적으로도 수출실적이 역대급 안 좋다고 하는데 저희만 이런건지...아님 다른 회사도 그런건지 궁금합니다.
요즘 수출경기 어떠세요?
09.27 23:35 | 조회수 1,763
Roke
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백두산 호랭이
BEST수출이 좋을 리가 없겠지요. 곳곳이 모두 전쟁 중이거나 준비이라서..
불황에는 가격이 깡패입니다. 재활용, 재생 제품, over run stock을 찾는 수요가 많고 buyer's market 아이템 보다는 seller market product을 추가해서 살아 남는 것이 급선무입니다.
이번 불황 10년 이상 지속될 것 같습니다. 모두들 살 방도를 찾으세요.
영업은 뛰는]만큼 결과가 나오니 해외 시장 바닥을 훑고 다니면서 실 바이어야 얘기를 하면서 거래처를 뚫고 sample 아끼지 마시고 사용 후 경험으로 영업을 해보시기를 추천합니다.
품질에 만족한 바이어는 가격만 맞으면 test order라도 하겠지요.
관리만 잘하시면 키울 수 있습니다. 바이어는 cash flow에 예민합니다. 6개월 유산스 조건을 받아주면 바이어는 자금 부담 없이 팔고 결제가 가능해서 좀 더 많은 물량을 주문할 수 있고 자신 있게 진행합니다.
특히 직접 도,소매를 같이 하는 바이어를 공략 하시면 효과가 좋습니다. (수정됨)
09.28
10
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2020.07.01
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2020.07.01
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