영업/세일즈

영업방법

24년 09월 26일 | 조회수 2,336

초

초보 영업인

생산 구매관리 근무10년후 지금이곳으로 이직한지 6개월차입니다. 지금다니는곳은 사장님과 직원2명이있는 영세 무역회사인데요. 주 업무인 국내제조회사에서 발주받아 중국 원자재업체에 위탁작업후 국내들여오고있어요. 이때까지 사장님이 기존거래처업무만 진행하고계시다가 저를영입해 점차규모를 키워보고자 하셨고 저역시 의욕만으로 아무것도없이 덤벼들었는데...결과는 참담하네요. 혼자 하신회사라 소개서나 매뉴얼같은건 없구요(제가 만들긴했는데 어설픔) 현재까지 제대로된 실적하나 없고 업제들 반응은 우리는 하고있다 필요없다.연락주겠다 이런 반응만 오구요..경험없이 그냥 덤빈제가 문제인건지..사장님께도 죄송하고 방법은 모르겠고 그렇습니다 ㅠㅠ 다른분들께 조언을구하니 무조건가서 만나라는데 그렇게하면 업체에서 만나주지를않네요..영업은 어떻게 하는건가요? * 후기 * 우선 답답한마음에 올린글에 너무도 많은 분들의 응원과 실질적인 조언 진심으로 감사드립니다. 글을 읽으면서 내가 제대로 해본건없구나 하는반성이 드네요, 마냥 흘려보낸 시간은 두고 지난주부터 소개서, 업체리스트정리,이전미팅 업체정리 다시 시작했습니다. 겁이나서 접어둔 업체에 전화도 돌려보구요, 저를 믿어주신 사장님께 답을 드리고 싶어 제욕심도 보태 뛰어보겠습니다. 모든 직장님들 환절기 건강조심하시고 화이팅!!!! 하세요.

댓글 29개

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하

하람유

24년 09월 26일

만나줘도 영업이 쉽지 않아요~ 왕도는 없어요 지명원,카달로그,단가표 만드는 게 기본이구요 업체목록 찾아서 정리해야 할 거구요~ 자료를 우편발송 해보기도하고 약속없이 일단 방문해서 자료를 전달하면서 분위기파악하는 거죠~ 일단 거래처 방문해서 거기서 나오는 얘기를 들어봐야 우리회사 약점을 알 수 있어요~ 지나가는 말로 회사가 이름이 없다 제품군이 몇개 없다 ks인증이 있냐 특허는 있냐 뭐 이것저것 주어듣고 뭐가 있으면 좋을 것 같다 등 업계의 이런저런 얘기를 들어봐야 방향성이 생기는데 말을 걸어보면 100군데 돌면 10군데에서 대꾸해줄까 말까 일거에요~ 포기하지않고 비가오나 눈이오나 전국 뺑뺑이를 3~4번 해봐야지요~

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초

초보 영업인

작성자

24년 09월 26일

실질적인조언 감사드립니다.. 님이 알려주신 방법으로 다시 방향잡고 시작해보겠습니다.

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리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

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리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

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