안녕하세요 영업선배님들의 조언을 구하고자 글을 씁니다.
5년차 B2B영업인입니다.
정말 열정맨으로 달려오고 이번에 연봉도 많이 올랐는데 슬슬 번아웃이 오려하더라구요.
저는 커리어 성장=몸값 올리기라고 생각합니다. 주변의 지인들은 30대 중반이 지나면 더 이상 올리기가 쉽지 않으니 20대 후반부터 30초반까지 더 열심히 달려놔야 한다고 하더라구요.
박봉 받으며 열정페이로 달릴 때는 지금의 저를 위해서 달려왔던 것 같은데 요즘은 머릿속에 이런저런 생각이 많이 듭니다...
실적에서 늘 상위를 지키고 싶은 욕심도 너무 크고 실적은 죽 쑨 달에는 정말 우울증 걸려서 입맛도 없고 절실함이 고객에게 티가나니 영업도 말려버립니다...
욕심없는 영업인이 어디 있겠느냐만은 그 욕심이 과해서 저를 집어 삼켜버릴 것 같아요
먼저 길을 걸어가신 분들의 조언부탁드려요.
본격적인 커리어 성장의 시기는? *조언요청*
08.27 00:22 | 조회수 2,445
에벨럴
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Jerome T
BEST영업 5년치시면 한창 뛰면서 실적 상승에 고취되실 때 같습니다. 슬슬 업계에 소문도 나게 되고, 인정욕구도 올라가고, 후임도 들어오고, 지시 받는 입장에서 지시 하는 입장이 되어 갈 것입니다. 즉, 지금까지와는 상황이 달라지는거죠.
지금 어떻게 방향을 잡느냐가 앞으로를 결정합니다. B2B 영업은 어느정도 성장 이후에는 정체기 일 수 밖에 없습니다. 기존 고객을 관리 하면서 신규 고객 유치를 동시에 한다는 것이 상당히 힘들죠. 기존 고객에 신경을 덜 쓰다보면 이탈율이라는 것도 부담이 될 것이구요.
껍질을 한번 깨야 합니다. 기존의 세일즈 형태를 벗어나 솔루션을 제공한다는 개념으로, 마케팅과 브랜딩의 개념으로 전환 할 때 같습니다. 공부 하실게 굉장히 많아질거예요.
저는 지금도 주말에 도서관에 자주 갑니다. 25년 경험에도 아직 모르는것 투성입니다.
심기일전 하시어 보다 쉽게 껍질을 깨시길 빕니다.
08.28
8
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2020.07.01
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2020.07.01
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