B2B 영업하는 사람입니다. 저는 무지성으로 들이박는 방식의 영업은 적어도 B2B에서는 기업대 기업이기 때문에 지양하는게 맞다고 생각하는데 무슨 동네 잡상인처럼 상대방이 연락을 안받고 조금 방어적인 태도면 그냥 일단 찾아가라, 모르는 사이여도 찾아가라, 안만나겠다고 통보받아도 찾아가라 하는데 이런 방식의 영업이 B2B에서도 맞는건가요? 선배님들의 조언이 듣고싶습니다...
영업/세일즈
팀장의 영업방식 강요
24년 07월 04일 | 조회수 2,306
부
부엉이두루비
댓글 31개
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딩
딩규르
24년 07월 04일
모든 신규영업의 출발점이 팀장의 방식아닌가 합니다.
b2b라도 결국 사람이 결정하는 것이니, 계속 전화나 방문을 통해
상품을 어필하고 그러다 보면 고객사의 필요한 상품이 찾아지죠.
b2b라도 반드시 상품성만 갖고 결정되는건 아니더라구요.
저는 팀장의 영업방식을 적극 배워야 한다고 봅니다.
그게 지금 2,30대에겐 좀 난감한 주문일 수 있어 꺼리는데 이걸 잘 하게 되면 나만의 경쟁력으로 될 수 있지요.
모든 신규영업의 출발점이 팀장의 방식아닌가 합니다.
b2b라도 결국 사람이 결정하는 것이니, 계속 전화나 방문을 통해
상품을 어필하고 그러다 보면 고객사의 필요한 상품이 찾아지죠.
b2b라도 반드시 상품성만 갖고 결정되는건 아니더라구요.
저는 팀장의 영업방식을 적극 배워야 한다고 봅니다.
그게 지금 2,30대에겐 좀 난감한 주문일 수 있어 꺼리는데 이걸 잘 하게 되면 나만의 경쟁력으로 될 수 있지요.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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