영업/세일즈

B2B 영업 팁 좀 알려주세요 선배님들..

24년 07월 04일 | 조회수 2,795

휘

휘휘파람

중소기업이라 영업팀 선배가 없습니다. (말만 영업팀 이사지.. 영업에 대해서 1도 모르심..) 그래서 제가 겸업으로 맡게 되었는데 우선 저희 회사 아이템을 사용할 것으로 추측되는 회사 대표 이메일로 콜드메일 만들어 뿌리고는 있습니다. 근데 하면서도 이게 맞나..? 이런 생각이 들더군요. 영업이 쉬운게 아니란걸 알지만 회사에 선배가 안계셔서 그런지 방향성을 못 잡겠더라구요. 직접 찾아가기, 전화해서 구매부서 담당자와 통화하기 .. 이런 적극적인 액션은 아직 못 취했습니다. 도움 주시면 감사드리겠습니다 ㅠㅡㅠ

댓글 17개

공감순

최신순

Dumbo

24년 07월 04일

영업을 본격적으로 맡고 책임져야 하는 포지션이시라면, 시스템을 구축하셔야 합니다. 노하우는 클라이언트, 영업사 등 업체들을 만나며 쌓으시는 방법밖에 없습니다. 하지만 영업 시스템을 구축하는 것은 어느 정도 정형화되어 있습니다. ① 타겟 조사/수집, ② 콜드콜, ③ 미팅 진행, ④ 소개, ⑤ 클로징 물론 영업 진행 단계 별로 노하우가 축적되야겠지만, 중요한 건 수치 목표를 잡고 우직하게 영업을 수행하는 것이 정석인 것 같습니다.(영업 인원이 제한적이신 것 같아 여러 마케팅적인 요소는 언급하지 않겠습니다) 화이팅하세요!

답글 쓰기

Dumbo

24년 07월 04일

클라이언트의 요구사항, 잡담을 잘 들어주시고, 정기적으로 관리하는 것도 매우 중요합니다!!

고

고무태이

24년 07월 05일

처음에 1번에 너무 많으시간 투자하지 마세요. 1. 수집: 기존고객정보를 많이 활용하세요. 2. 콜드콜: 기존고객과 유사한 업체 대상으로 영업 1. 다시 정보수집 2. 업데이트된정보로 다시 콜드콜 무한반복하세요. 3번 미팅으로 이어질때까지... 3번넘어가면 1~3무한반복. 1~5번중 3번 미팅으로 이어지기가 제일 힘든것 같습니다.

지금 바로 리멤버 회원이 되어
모든 댓글을 확인하세요

리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

회사에서 풀지 못한 고민, 여기서 회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다. 회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요

답글 쓰기

리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다

답글 쓰기