영업을 모르는채 작은 사업을 운영하게 되었습니다.
기존에는 대면미팅없이 계약이 되었었구요.
이제는 확실히 큰건을 따내려면 대면미팅이 필요할것 같은데 기획자로만 있어봤지 영업쪽은 경험이 없다보니 어렵네요.. 스몰토크 얘기많이 나오던데 워낙 사람만나는걸 안좋아해서 이부분도 두려워요. 그래도 무조건 극복해보려고 합니다.
확실히 친분을 쌓는게 영업에 도움이 될것같은데 팁좀 알려주실 수 있나요? 모르는 사람을 자주 만나보는게 도움이 될까요??
담당자랑 친해지려면 어떻게 해야하나요??
06.15 20:17 | 조회수 1,385
이루마옹
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BEST영업 12년차입니다. 예전에는 상대방 기분을 맞춰주고 의미없는 설명만 늘어 놓고 간절함으로 영업했다면 요즘은 담백하게 내가 당신에게 필요한 것을 가지고 있는 사람입니다. 느낌으로 편하게 대화하는편이예요. 이익이 있다면 제가 까칠해도 찾더라구요. 내가 을이라면 갑이 무엇을 필요로 하는지를 잘파악하는게 중요한것 같고 내가 갑이라면 상대방이 내가 원하는걸 확실하게 가지고 있는지를 대화에서 찾으면 좋을것 같아요. 두서 없지만 친분보다는 신뢰를 쌓는게 중요하다고 생각하는 영업자입니다. 내가 얻을게 없다면 친분은 한순간에 날아가더라구요. 신뢰는 잘쌓아두면 제가 콩을 메주라해도 믿어주시더라구요. 이상입니다.^^(수정됨)
06.17
21
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2020.07.01
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2020.07.01
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