9년차 솔루션 영업입니다.
프리세일즈부터 딜클로징까지 전반적인 업무를 하고있습니다.
고민은 나만이 가지고있는 뚜렷한 핵심 역량? 전문성? 이런게없습니다. 남들 다하는 고객사 미팅가서 제품소개하고 피칭하고, 전시회 참관하고, 콜드메일 등 일반적인 영업직군이 하는일들 하고있구요.
그나마 능력이라한다면
계약까지 가는 과정에서 문제없이 매끄럽게 진행시키고,
고객의 니즈 파악을 정확히 해서 제안하고, 파이프라인 세팅과 관리.
기존의 네트워크 활용해서 정부사업 일으키고 작지만 가끔 받아올 수 있는 용역 계약건 정도?
운 좋게도 가는 직장마다 퍼포먼스는 좋게나와 연봉과 고정성과급합치면 연 한장은 넘게 받고있습니다. 연봉도 무거워지고 그만큼 책임감도 같이 무거워져 이직도 쉽게 못할거같다는 두려움이 커져가네요.
진정한 세일즈다운 리더 밑에서 큰게아니라 사수없이 코앞에 닥친 일들만 치다보니 체계적이지 못하고 잡상인 같은 경력만 쌓인것 같습니다. 당장 3년 뒤 5년 뒤가 걱정인데 영업인으로써 능력있는 관리자가 되려면 어떤 부분을 중점적으로 공부해야할까요?
영업인으로써의 역량이 무엇인가요?
06.09 00:38 | 조회수 1,969
궁금해요오오
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일의격
BEST누가 가르쳐줘서 배워서 하는영업은 다 하신것 같고 숫자관리를 통해 (이익률. 에비타등) 고객과 서로 윈윈하고 회사에 더 기여할 수 있는 방법을 찾아서 경영까지 관리하게되면 영업 임원으로 성장할 것 같으신데. 기본적으로 숫자/영업에 미치는 환경파악 및 인사이트개발은 개인이 끊임없이 공부하고 개발하시고요
06.09
9
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2020.07.01
154
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2020.07.01
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