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관공서 영업 (b2g) 는 어떻게 하는건가요?

05.20 09:10 | 조회수 1,216
쿤보123
관공서 영업직으로 입사하게되었는데 사업아이템은 옥외용벤치, 기상전광판 등이 있습니다. 조달청에 등록은 되어있고 b2g영업은 처음이라 질문드립니다. 우선 제가 인수인계 받은건 구청,시청 별로 담당 주무관들을 전부 찾아가서 카탈로그와 함께 제품에대한 설명을 하면 된다 인데, 보통 이렇게 영업하는게 관공서 영업의 기본이라고 생각하면 되나요? 관공서영업 노하우좀 알려주시면 감사하겠습니다 ㅠㅠ
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전체 댓글 4
jaja
억대 연봉
쌍 따봉
05.21
BEST1. 일단 담당들 찾아가서 커피한잔 얻어 먹는것 부터 해야합니다. 영란이 누나법 때문에 커피한잔 얻어 먹지 않으려는 주무관들이 대부분입니다. 그래서 커피를 사줘야하는데 그러다보니 기찬고 만나는것 조차 하기 싫어합니다. 2. 이넘의 영란이 누나법 때문에 관공서 영업은 점점 고인물 되어가고 있습니다. 기존에 거래했던 커피한잔 얻어먹어도 문제가 되지 않을 사람들과만 형님 동생을 하게 되죠. 3. 여튼 사람들이 없을 한가한 시간에 한달에 한번씩 찾아가서 가격정보 업체 동향을 보고를 해주세요. 하다보면 한개씩 던져 줍니다. 다음달에 요거 나올거니깐 미리 준비해라 등등... 4. 조달청 입찰은 대부분 고인물 영업이라 윗사람들이 도와주지 않으면 쉽지 않으니 사수한테 부탁해서 시작하는것도 나쁘지 않습니다. 그리고 제안서 작성이나 그런것도 생각보다 준비할것들 많이 있으니 미리 미리 입찰 끝난 공고보면서 서류준비 해보세요. 5. 마지막으로 이쁘신 여자분이면 유리합니다. ㅜㅜ 젠장 내가 가면 문전박대하는데 이쁘여직원 뽑아서 보내니깐 주무관이 헤벌레해서 커피숍에서 커피를 사주더군요. ㅎㅎㅎ(수정됨)
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