무역/유통/물류

3국간무역시 본사-지사-고객사 간의 견적관련 질문입니다.

24년 04월 30일 | 조회수 1,278

다

다르쉬

안녕하새요. 외국계 의류디자인쪽에 종사하고 있는 무역경험이 적은 영업사원입니다. 제조사(외국본사)-우리회사(한국지사)-고객사(제3국) 이렇게 있다고 했을때 고객사에서 "DDP고객사 공장"으로 판매가를 요청받아 1차적으로 본사로부터 "DDP고객사 공장"으로 사입 가격을 받고 있습니다. 여기서 질문입니다. 1) 본사견적 [DDP공장 가격]내용으로 저희가 받아서 우리회사 마진을 자체적으로 검토 및 적용 후 고객사에 최종가격 제출 2) 본사견적 [DDP공장 가격+우리회사 마진] 내용으로 저희가 받아서 고객사에 최종가격 제출 *이 같은 경우 본사와의 마진 사전협의 1),2)중에 정답은 몇 번 일까요. 결국 본사와 마진 협의를 사전에 하냐마냐 차이인것같은데.. 저같은 경우는 저희가 단가조정에 우선권을 두고 주도하기위해 1번으로 생각하고 있었습니다만, 상사로부터는 2번에 의거하여 저희쪽 마진을 본사쪽에 얘기했냐고 지적을 받았습니다. 3국간무역에 대한 견적 방침이나 사내 룰 및 메뉴얼이 없는 상황에서 무조건적으로 2번으로 했어야한다는 식으로 소리를 들으니..;; 따로 불러서 설명을 해주시면 될 것을 모두가 보는 앞에서 지적 받아 당황스럽네요.

댓글 17개

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구

구구마

24년 05월 02일

이전 가격 마진은 세무 회계적인 이슈가 있을 수 있어 회계 펌에 주기적으로 컨설팅을 받아야 할만큼 중요한 사안입니다 중간 마진을 정하는 정책은 본사에서 기본적으로 정해줘야 합니다만 회사 내부 의사결정 시스템이나 규모 등에 따라서 다를 것 같아요 회사 규모가 어떤지는 모르겠으나 마진을 결정 할 때 전체 자금흐름과 손익에 대한 상황, SCM 구조 (국가 별 법인세, 물류비, 원가, 관부가시 들) 등 종합적으로 판단하여 본사가 정해주는 것이 베스트지만 그런 체계가 없다면 본사 컨펌만 받으시고 진행하시면 될 것 같습니다 정답은 없어요 의사결정 사안일뿐..

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다

다르쉬

작성자

24년 05월 02일

댓글 감사드립니다. 결론적으로 위에 댓글 다신 분들을 통해 "본사에서 견적받은 후 저희가 자체 마진 설정" 이라는 결론이 확실시 되었습니다. 말씀주신것처럼 앞으로 검토해야될 사항들은 운임비 산정에 있어서 물류비 및 관세 등 나아가 환율 리스트등 요목조목 따져야할 과제들이 많네요.. 감사합니다.

(수정됨)

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리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

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리

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19년 05월 28일

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