안녕하세요.
최근 모대기업 서비스용역 입찰에 참가.
당사 포함 총 2개사 참가.
평가방법 :
- 정성평가(50%) : 제안서 평가(사업부서)
- 가격평가(50%) : 구매부서 평가
※ 구체적 평가방식 및 최종 점수 비공개
- 제안발표(PT) 없음
결과적으로 실주를 했고 당사에서는 실주 원인을 파악하라는 지시가 떨어졌고
사업부서 담당자한테 문의를 하니,
최종 평가는 구매부서에서 진행하는거라
아마도 '가격'때문에 떨어진거 같다는 답변만을 주었습니다.
정성평가 결과를 구매부서에 보내고, 최종 구매부서에서 정성과 가격을 취합해서 입찰 결과를
발표하는 프로세스라 사업부서에서도 가격은 얼마를 써서 제출했는지 확인이 안 된다고 합니다.
이런 상황에서 제가 취할 수 있는
실주의 원인을 파악하기 위한 최선의 방법은 무엇일까요?
영업직분들의 고견을 부탁드립니다.
해당 입찰 평가 방법 및 프로세스에 대해 문제는 없었는지도 궁금합니다.
즐거운 하루 되십시오.
입찰 실주 원인 파악
04.03 22:30 | 조회수 1,996
돌풍1
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Erica
BEST1. 경쟁회사가 귀사보다 시장점유율이 높은지
만약 1안에 해당한다면 같은 금액으로 입찰하더라도 고객은 경쟁사를 택할 확률이 높아보입니다.
2. 구매과와 경쟁회사의 친밀도
회사마다 선호하는 것이 달라서 가격차이가 대단히 많이 나지 않으면 기존에 사용하던 것과 같은 계열의 사람에게 서비스를 받고 싶어하는 것 같습니다.
3. 진짜 가격 경쟁에서 밀림
흔한일인데 진짜 귀사가 타사보다 가격을 높게 내신것 일 수 있습니다.
당장 생각나는건 이정도 케이스인데
구매프로세스는 수많은 변수를 지니지 않았나 생각합니다... 참 어려운거 같네요.
04.03
6
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2020.07.01
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김커리어
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2020.07.01
21
