그들은 '닳고 닳은 선수’다··· SaaS 갱신 시 필요한 협상 준비 6단계
SaaS 사용자 입장에서는 갱신 협상이 처음이겠지만 서비스 제공업체는 그런 협상을 매일하기 때문에 명확한 프로세스와 절차를 갖추고 있다. 제공업체들은 보통 최소한 계약 만료 1년 전부터 계약 갱신을 염두에 두기 시작한다. 협상 전략과 목표 수립 그리고 영향력 확장에 도움이 될 정보를 수집한다. SaaS 업체들은 모든 협상 수단을 알고 있으며 자신들의 입지와 관련한 장단점에 대한 평가도 마친 상태다. 즉, 이들은 목표를 달성하기 위해 갱신 협상 과정을 주도하기 위한 만반의 준비가 되어 ..
글이 어렵지 않네요. 현재 많은 곳들이 계약 갱신 예정일 것으로 예상되어 올립니다. 많이 도움이 되었으면 좋겠습니다~
SaaS 갱신 시 필요한 협상 준비 6단계
2020.08.04 | 조회수 1,145
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